“如果周廠長(zhǎng)不放心，這一點(diǎn)也可以明確寫進(jìn)合同內(nèi)。以藍(lán)島電視機(jī)總廠的實(shí)力，應(yīng)該不怕我不守信用吧？”
怕肯定是不怕的，好歹也是國(guó)營(yíng)廠子，周英敏擔(dān)心的不是蘇崢不守信用，他真正擔(dān)心的是發(fā)貨周期。如果第一批貨發(fā)給蘇崢，蘇崢拿銷售不利做借口遲遲不發(fā)第二批貨，那第一批貨的款子如何結(jié)算？
“蘇老板，關(guān)于發(fā)貨周期，你有沒有確切的說(shuō)法？比如說(shuō)，每個(gè)月都會(huì)發(fā)貨。”周英敏擠出一抹笑容看著蘇崢。
幾乎是瞬間，蘇崢就猜到了周英敏的心思，坦然回道：“按理說(shuō)發(fā)貨周期肯定會(huì)以實(shí)際銷售情況為基礎(chǔ)，既然周廠長(zhǎng)有顧慮，也可以按照月份計(jì)算。我可以保證每個(gè)月都發(fā)貨，無(wú)論發(fā)貨多少都會(huì)把上一批次的貨款結(jié)算清楚，這樣行嗎？”
周英敏暗暗松了一口氣，按照實(shí)際銷售情況太不靠譜，按照月份的話更容易讓人接受，也方便自己跟廠子里溝通。
“行，我個(gè)人同意這種方式，下午我會(huì)跟廠里及時(shí)溝通這件事，一旦有消息我再聯(lián)系蘇老板。”
……
“老周，你想過(guò)沒有，按照現(xiàn)在的出廠價(jià)計(jì)算，如果他第一次發(fā)貨超過(guò)一百臺(tái)，咱們需要承擔(dān)多大的壓力？”
“我知道，就算全部按照14寸的彩色電視機(jī)計(jì)算，一百臺(tái)就將近十萬(wàn)塊錢。如果摻雜更大的機(jī)型，還會(huì)更多。”
周英敏如實(shí)回答，沒等電話那頭說(shuō)話，搶先說(shuō)道：“廠長(zhǎng)，我來(lái)滬市之前特意找張瑞聊過(guò)，海爾跟蘇崢合作以來(lái)，蘇崢從未提過(guò)無(wú)理要求，貨款結(jié)算一直都很準(zhǔn)時(shí)。由此可見，蘇崢?biāo)闶且粋€(gè)比較省心可靠的生意人。”
“我認(rèn)為只要咱們認(rèn)真履行合約，滿足蘇崢的合理要求，收益絕對(duì)會(huì)大于壓力。”
稍稍停頓一下，周英敏忽然笑道：“廠長(zhǎng)，馬上就要過(guò)元旦了，緊接著就是一年之中最好的銷售旺季。按照蘇崢現(xiàn)有的銷售能力，只要他盡心盡力銷售，我相信他的進(jìn)貨周期只會(huì)比一個(gè)月更短。這樣的話，壓力會(huì)不會(huì)減輕一些？”
電話里傳來(lái)笑聲，“老周，你就這么相信那個(gè)蘇老板？”
周英敏跟著笑道：“我上午特意去百貨大樓轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)百貨大樓里面的電器柜臺(tái)很是冷清，偶爾有人過(guò)去也只是詢問一下價(jià)格。”
“跟百貨大樓比起來(lái)，蘇崢的國(guó)民電器商場(chǎng)就顯得熱鬧許多，其中有不少都是從百貨大樓出來(lái)之后進(jìn)入國(guó)民電器商場(chǎng)的，光是一上午我就看到國(guó)民電器商場(chǎng)賣出去三臺(tái)電器。”
“我不是相信蘇崢，我只是相信自己看到的真實(shí)情況，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)我是相信老百姓的選擇。”
“那行，我同意了。”電話里傳出肯定聲音，“你抓緊時(shí)間跟蘇崢敲定合作，盡快促成發(fā)貨。”
付過(guò)電話費(fèi)后，周英敏馬不停蹄來(lái)到電器商場(chǎng)。
“他有事出去了，現(xiàn)在聯(lián)系不上。”
蘇崢接了一個(gè)電話就火急火燎出門，蘇明強(qiáng)根本不知道蘇崢去了哪里，“你要是不著急，明天上午再過(guò)來(lái)，我讓他等著你。你要是著急的話，晚上過(guò)來(lái)也行。”
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