之所以能那么快敲定跟海爾的合作關系，主要是因為蘇崢知道張大佬和海爾會達到何等高度。
事實證明，在剛剛過去沒多久的三包鬧劇中，國民商場在國產電器業務方面雖然沒有亮眼的銷售成績，卻保持住了零退換的口碑。
普通老百姓或許對此不太在意，但作為經營者，蘇崢心里很清楚口碑積累起來有多難，他自然不可能做出自毀長城的事情。
再加上蘇崢并不知道藍島電視機總廠后世會發展成什么樣，更不要說周英敏這個人，所以對周英敏說的這些話，蘇崢并不敢完全相信。
“周廠長，你剛才說的這些話能否形成書面合同呢？”盯著周英敏的眼睛，蘇崢輕聲笑道：“咱們畢竟是第一次打交道，謹慎小心一點對雙方都好，你覺得呢？”
“可以。”
周英敏臉上浮現喜色快速點頭。
看他答應的痛快，蘇崢眼神快速閃爍幾次，“周廠長，你剛才說了藍島電視機總廠的情況，能不能聽我簡單說一下我這邊的情況？”
“你說，你說。”
收起笑容，蘇崢很認真地看著周英敏，“剛過完年的時候，我還是京城造紙十一廠的一名普通生產工人……”
蘇崢自然不可能把自己的真實情況全部說出來，只是把自己跟十一廠發生的那些事說了說。
“這也太無恥了吧！”
周英敏能當上藍島電視機總廠的副廠長，而且是主管銷售工作的副廠長，腦子自然是夠用的。剛剛說好簽合同蘇崢就說出這件事，明顯是在暗示自己。“蘇老板，我們魯省漢子都是一口唾沫一個釘，絕對不會干出爾反爾的事情。”
蘇崢笑了，沒有矛盾之前誰都不會表現出不好的一面，一旦有了利益沖突，誰也不敢保證堅守初心不變。
有了十一廠的教訓，蘇崢算是徹底看明白了，自身實力不夠強大之前，任何形式的保證都是白費。唯一能讓人安心的只有一點，那就是真金白銀。
剛才問周英敏能不能簽合同只是想看看他的態度，既然知道了他的態度，那肯定要給自己爭取最大的定心丸。
“說實話，我現在真不敢相信任何人的保證，哪怕是書面形式的合約。”蘇崢輕嘆一聲，接著說道：“周廠長別怪我謹小慎微，我也是吃虧吃怕了。”
周英敏蹙起眉頭，片刻之后試探問道：“蘇老板的意思是？”
“我肯定是有合作誠意的，但我更希望你們能拿出讓我安心無憂的合作方法，只有這樣我才能輕裝上陣，為咱們雙方努力創造收益。”
聽蘇崢這么說，周英敏哪能不明白蘇崢心中已經有了辦法，直接道：“蘇老板有什么想法直說就行，只要在條件允許范圍內，我會盡量爭取。”
“壓一批貨款，上打下結算。”蘇崢快速說出自己的想法，“按批次計算，第一批貨的貨款會在第二批貨送到時結算，最遲不會超過三天我這邊肯定會把款子匯到你們廠的賬號上面。”
周英敏緊皺眉頭，一言不發。
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