“我們對于你們提出的，派駐中國董事參與公司管理，還要回去再商量?！币晃淮┲?，身材高大的德國人朝王飛道。
這位德國人王暮雪目測五十多歲，與他身旁另一位德國人年齡相仿。
他們的共同特點是，神情比較嚴肅，擁有很挺拔的歐式鼻，頭發都呈灰白色，眼角處布了一些細紋。
此時他們正坐在一個裝修高級的明亮會議室內，黑色大型會議桌的左邊是德國的兩名股東，而會議桌的右邊是六位匯潤科技的高管以及胡延德，當然，均為男性；會議桌的中間是負責翻譯的王暮雪，即全場唯一一位女性成員。
“derik，既然我們這次不得不一下子吃進你們70%的股權，自然是要派中方代表進駐董事會的?！蓖躏w非常和善而官方地笑道。
王暮雪用委婉地語氣翻譯過去后，那名座位靠近王暮雪的叫derik的男人摸了摸鼻子，雙手抱在胸前，神情凝重，沒有立即接話。
此時另一位德國人jason道：“王先生，我們對德國市場也開拓了十年，我們管理層有足夠的信心和能力把公司運作好，這一點你們放心?！?
“我們當然放心。”王飛笑道，“不然我們雙方也不會坐在這里了，但請你們理解，這也是我們匯潤第一次走出國門，第一次接觸國外的企業，雙方在文化、市場、管理理念可能都需要磨合，所以我們其實更希望一步一步來?！?
derik此時開了口，“我手上45%的股權是需要全部轉讓的，正如我之前所說，我得了癌癥，我的家人現在沒有工作，孩子還在讀書，我必須要給他們生活保證。”
王暮雪翻譯完后，心想德國人一向比較實在，癌癥也不怕放在談判桌上說，盡管這個人看上去跟健康人無異，體型并沒有變成竹竿，頭發也很茂密，氣色也略顯紅潤，說實話，實在看不出來得了癌癥。
其實當中德雙方走進這個會議室，簡單的做了團隊介紹后，就開始利落地直奔主題。
可能是因為談判雙方都比較急性子，或者說比較坦誠，直來直去，故本次并購談判的第一個矛盾點在談判開始后的第十二分鐘就被激發了出來。
匯潤科技作為國內高端led光源器件的龍頭企業，財大氣粗，此次談判的目的就是想買下他們這家在德國的下游客戶。
因為該客戶下游的零售渠道很寬，在德國的市場占有率高達24%，買下了他們，便可直接打進德國led光源器件的零售市場，直面終端用戶。
只不過匯潤科技因為是第一次走出國門進行跨國并購，管理團隊的投資理念偏謹慎，并不想一下子就拿到這家德國公司的控股權。
他們希望的是走一步看一步，先買個25%，運營一兩年，看看這家公司的營業收入和利潤是否有增長，順帶分析下市場穿透的效果如何，如果穿透效果好，那么就再投30%，達到控股。
但這兩位德國股東并不接受這個方案，他們一個人手上有45%的股權，說是得了癌癥立即要賣，而另一個人手上握有25%的股權，理由為年滿退休，所以希望全部轉手。
這意味著匯潤科技一下子需直接買下這家德國公司70%的股權，變成控股股東，這就讓匯潤科技的高管團隊陷入了長達足足20分鐘的中文討論。
在討論期間，王暮雪被示意先不要做翻譯，好讓他們想說啥說啥。
“一下子買這么多太冒險了，誰知道24%市場占有率這個數據靠不靠譜。”
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