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第一百一十章如履薄冰（求首定！）（2 / 3）

蕭博識也沒堅持，報了酒店的地址，便開始查看本子上的內容。

回酒店后，蕭博識結合本子上的內容開始完善著自己的談判話術。

第二天上午八點，蕭博識與石學義等人在樓下餐廳吃早飯，一晚沒睡的他看起來精神煥發，沒有半點熬夜的跡象，只有那點黑眼圈能透露出他的疲憊。

九點整，蕭博識帶著公司的三人一起出發，前往目的地，東京都千代田區永田町二丁目11番1號。

nttdoo總部。

霓虹國的nttdoo，后世全球最大的移動通訊運營商之一，霓虹國本土最大移動通訊運營商，霓虹國3g發展的引領者。

2000年6月，霓虹國發了3塊3g牌照，分別給了nttdoo，kddi以及j-phone，之后，2001年5月，nttdoo開始3g試運營，成為了第一個將3g商用的移動通訊運營商。

但是nttdoo剛開始運營那會兒，遇到了不少麻煩。

在前臺的引路下，蕭博識等人來到了會議室，此時nttdoo的五名代表已經在會議室等著了。

蕭博識用標準的霓虹語跟五人握手問好，而這五人的領頭人是一個叫木村的中年人。

“蕭先生，出于好奇，我們早上已經從松下那邊看過視頻了。”山村說話倒是直接，“首先我要肯定的是，你們的產品非常有吸引力，也非常實用，但在看完你們的產品之后，我又不得不提出一個疑惑，我們從某種角度來說，好像是競爭對手？”

面對山村的直接，蕭博識顯得非常平靜，“山村君真的覺得我們是競爭對手么？”

“不知道蕭先生有何高見？”

“談不上高見，一點客觀的看法而已。山村君覺得我們是對手，無非是我們的視頻通話和語音通話功能從表面上來看，跟你們正在大力推廣的可視電話和移動通訊本身的通話功能是重疊的關系，但事實如何呢？

我們先來看看可視電話現的實現前提也是實現核心，第一，終端設備，第二，流量，我的看法沒問題吧？”

山村點頭表示了肯定并示意蕭博識繼續。

“好，那我們先來看看設備，據我了解，現在我們推出的機型只有3款，標準款，foman2001，數據款，foma2919v，可視款，fomap2401，所以能實現可視電話的，只有兩款，沒錯吧？”

山村繼續點頭。

“那么這里就有一個問題了。”蕭博識眼神逐漸犀利起來，“這兩款設備能獲得多少市場占有率？雖然它們是最前沿的3g手機，但它們真的能獲得多少用戶的鐘愛呢？

而現在以設備終端為導向的運用思維是不是也就意味著，想要搶占更大的市場，就需要投入更多的錢去造設備？

且不說設備的市場反饋誰都無法把控，設備的生產周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手機？kddi和j-phone愿意等待多少時間？”

山村的表情出現了微妙的變化，因為蕭博識說到了他們現在的痛點，原以為3g手機是時代潮流，作為第一個做3g手機，第一個運營3g通訊的，應該會得到很大的市場反饋才對，可現實卻讓nttdoo失望了。

3g手機的銷量低到可憐。

注意到山村的表情，蕭博識繼續，“那不如我們現在換個運營思路，以1年為例，用1年的時間讓80%的手機廠商簽訂nttdoo標準協議和用1年時間讓手機廠商造出80%市場占有率的手機，哪個簡單？

當然，如果kddi和j-phone放棄競爭，那你們永遠都是100%，但我相信他們好不容易拿到的牌照，不會做這種好人吧？

好了，現在我開始做對比，你覺得風信是你們的競爭對手，事實上，完全不是。”

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