“我也不跟掌柜的多要價。這話本，二十兩銀子您拿去。”她道。
“不行，不行。我做這么多年買賣，還從未二十兩銀子收過話本呢。除非你是名家；又或者，你這話本很厚，可以分開來當四五本來賣。”掌柜的一聽就直搖頭。
“六兩銀子，已是我能出的最高價了。你這話本太薄，我定價不高。要是買得貴了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本沒錢賺。”
趙如熙也不著急，笑道：“如果二十兩不行，我這兒還有一個合作辦法，那就是分成。您每賣一本話本，我妹妹就能分到二十文錢，如何？話本要是不好賣，您也不會虧本；要是賣得好，您賺的也多。這對您來說，其實最是有利的。”
掌柜一愣，在心里盤算了一下。
像這樣薄厚的話本，他們一般售價是二百文，刨除成本，他每本能賺大概六十文錢。按六兩銀子的購價，他得賣出一百本才能夠不虧。之后才是純賺。
可如果按分成，售出一百本，眼前這小姑娘才能拿到二兩銀子的酬勞。而他自己，則能拿四兩銀子的利潤。最主要的是，不用擔風險。就算賣得多，小姑娘能多賺點，但也不可能賺到二十兩銀子那么多。而賣得多，自己也能賺得多。
這么一想，他就覺得眼前這位紫衣姑娘看似精明，實則糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。
他轉過頭去問許雪：“姑娘，你也同意她說的這個每本分二十文錢的主意？”
許雪毫不猶豫地點點頭：“同意。”
她姐的主意，絕對不會錯的。能提出這個辦法，絕對比拿六兩銀子劃算，她相信趙如熙。
“那行，就這么辦。”掌柜輕拍桌子，直接定下。
在掌柜叫伙計磨墨準備寫契約的時候，許雪輕聲問趙如熙：“姐，咱們怎么知道他們賣了多少冊話本呢？”
許雪能想到這一點，就已表明她考慮問題很全面了。
趙如熙給她一個贊許的眼神，轉頭對掌柜道：“書鋪里售出多少話本，我們無從監督。那就以你們書鋪跟印刷作坊所簽的契約上的印刷數為總數，再減去書鋪里的存貨，得出售出數，如何？這句話，我們必須寫在契約里。”
掌柜原也是誠信經營，并沒有想著要隱瞞售出數的意思，自然答應。
旋即他就贊道：“姑娘考慮得十分周詳。竟然能想出以印刷作坊的契約做總數，實在是妙。”
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