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第十一章天才的鬼谷子到底算哪家（1 / 2）

身為人師，最大的驕傲是什么，那就是培養(yǎng)一個杰出的弟子來。

鬼谷子當(dāng)之無愧為最杰出的弟子，無論是小白、申公豹、張奎夫婦、千年狐貍精、九頭雉雞精、玉石琵琶精教他什么東西，鬼谷子都一學(xué)就會，而且經(jīng)常還能舉一反三，把老師們問個啞口無言（~囧~）。

先說說小白，她教鬼谷子的是經(jīng)商之道--！

小白對鬼谷子說：“作為一個成功的商人，首先一點(diǎn)就是要把目光放長遠(yuǎn)些，比如大旱買船、豐年收谷之類的事，這樣才能先他人之先，搶占商機(jī)，以不變應(yīng)萬變……”

鬼谷子一聽就明白了，什么大旱買船、豐年收谷之類的事無非就是在這些個商品便宜的時候先大量囤積起來，等將來市場行情發(fā)生了變化，再轉(zhuǎn)手賣出去。鬼谷子沉思片刻，反問道：“師傅，您所說的這些個商業(yè)手法只適合于極少數(shù)大宗商家，對多數(shù)一般商人而言卻不適合，說不定反倒會因此破產(chǎn)。”

小白眼前一亮，話曰：“你把心中所想道與我聽聽。”

鬼谷子仔仔細(xì)細(xì)的分析起來：“就多數(shù)商家而言，他們最看中的是現(xiàn)金流，若是一旦周轉(zhuǎn)不靈了，那就差不多該關(guān)門歇業(yè)了。師傅所說的囤積物資的舉措，一來是需要大量資金作為后盾；二來是周期長，風(fēng)險(xiǎn)不定。比如大旱買船，把買來的船囤積起來，準(zhǔn)備等到汛期來臨時再賣出去，可萬一大旱持續(xù)時間長，那船豈不是壓在手里了嗎，一般商家如何承擔(dān)得起。再比如豐年收谷，想必也是等著饑荒年生再賣出去，可要是連續(xù)幾年大豐收，家家戶戶都堆滿了糧食，那又當(dāng)如何？且糧食什么的放久了還容易變質(zhì)，這本身也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資。所以師傅所說的辦法，對應(yīng)的是那些實(shí)力雄厚的大宗商家。”

小白聞言，一點(diǎn)也沒覺得尷尬，反倒是滿臉欣慰之色，不住的點(diǎn)頭，說：“孺子可教也！小鬼頭，在經(jīng)商一途，我已經(jīng)沒有什么可以教你的了，你可以出師了！順便再多說一句，你師傅我就是大宗商家(￣︶￣)什么糧食變質(zhì)等問題啊，全都不是事，只要簡簡單單使用個法術(shù)，便能長時間的讓其保質(zhì)……”

再說說申公豹教導(dǎo)鬼谷子縱橫之術(shù)。

申公豹一張嘴可厲害了，想那封神殺劫之時，他就靠著這張嘴，忽悠了多少仙佛神魔，那句“道友請留步”也成了經(jīng)典語句，被眾多仙人所熟知。

申公豹教導(dǎo)鬼谷子曰：“縱橫家，最重要的就是要知大局，善揣摩，通辯辭，會機(jī)變，全智勇，長謀略，能決斷。無所不出，無所不入，無所不可。這樣才能游說開合有度、縱橫自如。沒有不可以去的地方，也沒有什么不會成功的事情。

現(xiàn)今天下戰(zhàn)亂紛紛，諸侯各國都想吞并其它國而一家獨(dú)大，這就給了縱橫家施展才華的舞臺。縱橫家以布衣之身庭說諸侯，可以用三寸之舌退百萬雄師，也可以用縱橫之術(shù)解不測之危……”

鬼谷子聽了，忙問：“申師伯，您的意思是天下割據(jù)分爭，王權(quán)不能穩(wěn)固統(tǒng)一，需要在國力富足的基礎(chǔ)上利用聯(lián)合、排斥、威逼、利誘或輔之以兵之法不戰(zhàn)而勝，或以較少的損失獲得最大的收益？”

申公豹笑曰：“你這小鬼，未免太聰明了一點(diǎn)吧，我才剛起了個頭，你就琢磨出下面的東西來了。那好，我且來問你，就你個人而言，是如何看待縱橫一術(shù)的？”

鬼谷子想都不想的回答：“主要為縱橫，或合眾弱以攻一強(qiáng)，此為縱；或事一強(qiáng)以攻諸弱，此為橫。前者主要以連為主，故可知如何能用外交手段聯(lián)合團(tuán)結(jié)，是為陽謀多陰謀少；后者主要以破為主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是為陰謀多而陽謀。此為戰(zhàn)略思想，是行辯術(shù)成大事的基礎(chǔ)，若此不查則必游說而不成。

縱橫家崇尚權(quán)謀策略及言談辯論的技巧，他們注重揣摩游說對象心理，運(yùn)用縱橫捭闔的手段，或拉攏或分化，事無定主，說無定辭，一切從現(xiàn)實(shí)的政治要求出發(fā)。

首先要對現(xiàn)實(shí)有最明確的認(rèn)識，確定連橫的對象，然后知其諸侯為人而定說辭，及游說之法，或抑或揚(yáng)，或抑揚(yáng)相合，或先抑后揚(yáng)，或先揚(yáng)后抑，諸法只要對癥必事事有其妙。

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