“好吧，討論這個問題是沒有意義的。”

沃登伯格叫停了這場互相甩鍋的游戲。情況已經(jīng)很明白，中國人的確已經(jīng)研制出了足以與博泰相競爭的機(jī)床產(chǎn)品，無論公司內(nèi)部如何追責(zé)，這個事實(shí)是改變不了的。

大家心里也都明白，公司陷入這個境地的原因，不在于中國人不講武德，而在于博泰自己大意了。

30年前的博泰，是非常有進(jìn)取心的，公司投入巨資進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，最后擊敗了競爭對手，成為這個市場上的壟斷者。

一旦獲得了壟斷地位，市場上的其他企業(yè)也就不再敢覬覦這個市場了，博泰可以躺著賺取高額利潤。到了這一步，博泰也就沒有繼續(xù)改進(jìn)技術(shù)的動力了，過去努力，是為了現(xiàn)在能夠吃香喝辣。如果努力過了還要繼續(xù)努力，那么先前的努力還有什么必要呢？

勞瑟爾說自己一直在努力，這種話也就是放在臺面上哄鬼的。公司以往撥給技術(shù)部的經(jīng)費(fèi)不少，但技術(shù)的進(jìn)步卻很緩慢。勞瑟爾解釋說，這是因?yàn)椴┨┮呀?jīng)站在技術(shù)頂端，每前進(jìn)一步都要付出更多的成本，符合所謂“邊際效應(yīng)遞減”的規(guī)律。

實(shí)際上的原因，卻是技術(shù)系統(tǒng)懈怠了，工程師的工資水平不斷上漲，工作壓力不斷減輕。每個人都聲稱自己要做一些有情懷的技術(shù)，最后只弄出一堆華而不實(shí)的東西來應(yīng)付董事會。

如果沒有來自于中國的競爭，博泰這樣劃水倒是無妨，反正在他們控制的細(xì)分市場上，只有博泰這一個供應(yīng)商，用戶接受得接受，不接受也得接受，這就是壟斷的好處。

可偏偏就出現(xiàn)了一個中國，窮得只有30萬人喝得起可樂，余下的人都只能喝王老吉，卻愿意勒緊褲腰帶，不惜成本地進(jìn)行研發(fā)，恨不得把所有的技術(shù)都掌握在自己手上才肯罷休。

歐盟限制向中國出口精密機(jī)床，逼得中國自己去搞，這是博泰能夠理解的。可明明博泰已經(jīng)說服歐盟放松了管制，中國人可以從博泰買到這些機(jī)床，價格還打了個折扣，你還有必要自己干嗎？

省下那些研發(fā)經(jīng)費(fèi)去干點(diǎn)啥不好呢？

可到了現(xiàn)在，再說這些還有意義嗎？如果是在幾年前，博泰或許還能咬咬牙，砸一筆錢進(jìn)去和中國人拼一拼研發(fā)實(shí)力，爭取把中國人從這個市場上擠出去。但現(xiàn)在整個歐洲都深陷債務(wù)危機(jī)，德國雖然不是債務(wù)危機(jī)國，卻也被拖下了水，不得不承擔(dān)救助“歐洲四豬”的義務(wù)，這是典型的地主家也沒有余糧的節(jié)奏。

在這個時候和中國人拼研發(fā)，能拼得起嗎？

拼是拼得起的，不過這就需要大家都過幾天苦日子，誰樂意呢？

“大家對于肖爾特剛才說的事情，有什么看法？”沃登伯格回歸了正題，向眾人問道。

“歐洲市場在短期內(nèi)看不到復(fù)蘇的希望，在這個時候，我們更不能丟掉美國市場。所以，我認(rèn)為我們必須進(jìn)行反擊，阻止中國人的企圖。”波林慷慨激昂地說道。

“但剛才肖爾特說了，美國客戶要求我們必須降價50%以上，否則他們就要選擇中國人的機(jī)床。波林先生，你也贊同降價50%的要求嗎？”另外一位名叫弗魯因的高管冷冷地說道。

“這當(dāng)然是不可能的！”波林堅定地?fù)u著頭，“如果降價50%，我們非但沒有盈利，而且還要虧損，這是絕對不能接受的。”

弗魯因說：“可是，如果我們不降價，又如何能夠阻止住中國人呢？”

波林說：“我認(rèn)為，美國人的要求也只是一種訛詐罷了。過去十幾年，美國人就一直叫嚷著要求我們降價，現(xiàn)在不過是有了中國機(jī)床這樣一個選擇，所以他們的聲音就更大了。我對機(jī)床用戶是很了解的，他們不會輕易地更換供應(yīng)商，因?yàn)楦鼡Q供應(yīng)商所付出的成本，遠(yuǎn)大于他們能夠省下來的差價。所以，我認(rèn)為他們的要求只是一種恐嚇。”

肖爾特說：“波林先生的話，或許有一些道理。但中國機(jī)床和我們之間的差價，也是事實(shí)存在的。美國客戶懷疑我們的利潤虛高，正如波林先生說的，在十幾年前他們就已經(jīng)這樣說過了。

“現(xiàn)在，有了中國機(jī)床作為參照，他們的訴求只會變得更強(qiáng)。在這種情況下，如果我們不能做出一些讓步，讓美國人感覺得到了安撫，他們是完全有可能轉(zhuǎn)向中國人的。”

“讓步當(dāng)然是必要的。”波林開始往回收自己的話了。

他知道肖爾特的判斷是合理的，過去博泰的機(jī)床賣高價，客戶沒有其他選擇，也只能捏著鼻子認(rèn)了。現(xiàn)在市場上有了第二家供應(yīng)商，客戶不借機(jī)施壓才怪。