“難說，得看你的表現。”
蘇清不明白他的意思。
“葉夫尼根想做這筆生意，但又覺得錢少了，想抽四成。“靳言拉著蘇清在旁邊的長椅上坐下來，“他一直在要求讓你也上桌談，說是他看在naraguzn的面子上才會有這筆生意。你之前跟他們是怎么說的？”
靳言顯然不只是要他回答一個問題這么簡單，蘇清跟著靳言這么久，足以從他的語氣里聽出他的疑心和試探。
蘇清暗自給自己吃一顆定心丸，只要nara和葉夫尼根不直說，叔叔再厲害也猜不到自己是怎么請求兩人幫他上位的。把這事告訴靳言，對那兩人未必有好處，況且葉夫尼根如此輕視他，只會更希望由自己這個菜鳥去談生意。
“我說肯定要由你的意思為準，我做不了主，但能試著勸和。他的意思是不是直接有恩于nara的人是我？可是我說了最后拍板的人還是叔叔呀。”
“就這些？”靳言捏著蘇清的手捂在手心里揉捏，揉得蘇清心里多少有些緊張。
靳言總覺得這事有哪里不對勁，但反復想了幾次，guzn和葉夫尼根的行為并沒有什么異常。而蘇清到了卡塔爾就一直在外面玩，更不像是有問題，所以他也只能想是否自己多疑了。
蘇清見家長沒吐口，干脆反著說：“我不想跟他談...萬一他要報復我呢？再說了，我也不會談生意，他就是想占這個便宜啊。”
靳言不再搓揉小孩的手，轉而在他腰上輕輕捏了一把，“既然他一直要求，也不是不能考慮。”
“我哪能談這么大的事啊...”
靳言似乎早有對策，“我教你。”
靳言說要教，一點都不含糊，幾乎把他先前了解到的跟葉夫尼根相關的信息都一股腦地倒給了蘇清。蘇清聽得有些頭昏腦脹，要一晚上記住這么多東西實在是勉強。
“葉夫尼根的事情你都知道了，現在你試著根據這些信息去找解決問題的方案。首先矛盾是很明顯的：葉夫尼根要的份額超出了合理范圍，你想想有哪些辦法可以解決這個問題。”
叔叔是很認真的在指導他，蘇清想起之前他教自己打牌，這樣認真地教他商場上的事，還真的是第一次。蘇清不想讓叔叔失望，可他想來想去這個問題似乎無解。
“是不是可以初次交易給他一個讓步，以求長遠的合作和盈利？”
靳言提示他；“不要把思維局限在做成這一個交易上，他的目的是增加盈利，但盈利不一定要通過我的讓步來實現。”
“那...是要跟他談別的附加條件？”蘇清好像有點頭緒，但一時不太清晰。
“對，擴大盈利的方式有兩種。一是拓寬現有的渠道和客源，我經他手輸入歐洲的貨量越大、種類越多，他就越賺錢。二是開發新的市場方向，現在我是他的客戶，他只能從我手上賺錢。但如果他改變銷售的目
本章未完，點擊下一頁繼續閱讀標，把更多的人變成他的客戶，他就可以通過另一個市場獲得額外的收入。”
蘇清終于明白過來，“要把更多的人變成他的客戶，那可以建議他直接面向歐洲市場進行產品銷售，而不只是作為掮客打開運輸通路。那他相當于當地的一個供應商，既從你這里賺取中介費用，又能以較低的價格賺取很大的市場差價。”
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