井熙表示理解，同時很熱情的把一沓資料給他，說：“當然，我知道您的顧慮，不過做為我們的第一個客戶，不但能夠第一時間拿到機器，還能享受更大的折扣和更長的試用期。”

科恩一楞：“還能更便宜？”

八百萬美元的裸機價，再加上運輸和安裝費用，大概還需要一百萬左右，總價也沒有超過千萬，相對于其他光刻機超過1200萬的落地價，著實便宜了不少——當然，前提是這家華國公司提供的參數都是真的。

“是的，這是公司的銷售獎勵，第一臺賣出去的機器可以獲得九折優惠，您知道，第一個客戶總是有特別意義的。”井熙微笑著說。

其實這條政策，也不過是剛從她的腦子裏冒出來而已。

科恩卻是真真切切的心動了。

這可是上千萬美元的九折優惠，差不多又便宜了百來萬。

對這家剛成立不久的小公司而言，省得更多，意味著活得越長。

“我會向雅各布斯先生強烈推薦你們的機器。”說完，他就急忙打了一通電話回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟進。

回到展廳，旁邊一個東南亞人看見井熙單獨回來，酸溜溜的用口音奇怪的英語笑：“早就說了，你們的東西不行，白人可看不上那些七拼八湊的老技術。”

井熙都懶得搭他的話。

就在這時候，公司在當地一個銷售高興的告訴井熙，剛才那對夫妻幫著他們跟展會主辦方協調了一番，主辦方終于同意讓他們換到更好更大的位置去，當然，要加錢，而且價格不菲。

井熙也不會為了省這點小錢耽誤正事，很高興地同意了對方的報價。

這邊熱火朝天開始搬家，旁邊展位那個酸溜溜的家伙，游手好閑在他們這邊晃了晃，還在絮絮叨叨：“你們要搬去大廳那邊？浪費這個錢做什么，也只是叫白人看笑話而已，而不如拿著這個錢去好好玩玩，這可是舊金山！”

井熙憐憫的看了這個家伙一眼，除了開展第一天，他的上司再也沒有露過面，聽起來，那家伙十有八九就是玩去了。

“你們是來旅游的，”井熙聳聳肩，“但我們是來做生意的。”

“算了吧，你們不也就是騙騙國內那群白癡，”這人顯然很清楚套路，“要不是為了參展的名頭，浪費這個時間干什么。”

公司的產品參加過歐美的展覽會，甚至得到過某某評獎的肯定，對很多小公司來說，就是可以吹噓幾年的資歷，哄哄消費者騙騙投資人，都是不錯的選擇。

也難怪明明出了幾十萬的入場費，旁邊這幾家小企業卻對門可羅雀的現狀安之若素，甚至很看不慣這家華國企業不知天高地厚的上躥下跳。

只能說，井熙和這些不思進取的家伙，壓根都不是一路人。

很快，dawn的展廳就搬到了更中心的位置，甚至還有足夠的面積，把樣機直接搬了過來。

這下子，在她們跟前駐足的人流，也一下子多了不少。

井熙又叫人加印了上百份資料，和其他人一起分發起來，場面越熱鬧，心情也越發愉快。

而來自華國的光刻機，一時間也成為展會當天的熱門話題。

到了下午，井熙的老熟人，之前和她談過技術轉讓的a□□l技術總管，滿腹懷疑的來到她們的展廳，然后看到了那臺，比他們的機器更大，看起來……似乎還挺先進的大家伙。

這位技術總監是內行人，雖然之前因為傲慢和缺錢，把目前公司最先進的對準技術轉讓了出去，公司裏其他參加展會的人也覺得這些華國人給出的參數肯定虛報了，但是他一看到那臺毫不在意露出內部結構的機器，就知道，麻煩大了。

“你們改進了光源？”他一開口就直指核心，“成像技術也有改進，都是你們自己研發出來的？”

井熙笑：“我當初就說了，我們其實很有合作的誠意和能力，只可惜你們看不上。”

那時候，a□□l對和華國企業合作毫無興趣，他們更感興趣的是錢和市場，而不是幾乎落后他們三代以上的技術。

要不然，也不會簡單粗暴地選擇了技術轉讓。

這位技術總監沈默了一會：“我們確實犯了一個錯誤。”

他也沒說這個錯誤究竟是拒絕合作，還是授權了自己的核心技術給dawn。

井熙姑且當是兩者都有吧。

很快，又有不少小型芯片生產商主動過來和dawn接觸。

如今市面上光刻機是緊俏貨，之前幾家廠商加在一起也不能滿足市場的需求，華國機器雖然還沒有被證實其可靠性，但是這種大型機器的支付不是一錘子買賣，冒著一點小風險過來試一試，也不是什么不可接受的事情。

很快，dawn就已經談了好幾個意向，只不過一時半會，誰都不可能草率做出決定。

又過了兩天，那個東南亞人再一次溜溜達達的過來，看到dawn掛零蛋的銷售成績，笑得比自己賣出去一筆大單還開心：“我這幾天至少還成交了一單，你們花了大價錢搬到這裏，怎么比我還不如。”

雖然那臺敞開的大型光刻機叫他有點心虛，雖然那筆所謂成交的合同不過才幾千美金，但是這人依然笑得得意無比。

這時候井熙還在后頭忙著和客戶聊技術，守在前頭的是一個當地的華裔職員，聽到這家伙的嘲笑，她直接翻了一個白眼過去：“你們那個賣外設的廠子能跟我們比？笑話，你知不知道我們一臺機器值多少錢？又不是搞小商品批發，還好意思比比劃劃呢。”

這話卻一下子就觸怒了這家伙驕傲又敏感的內心，他一下子跳起來，想痛罵這個女職員對自己的蔑視，可就在這時候，展廳朝裏的那間小會議室裏卻爆發出一陣歡呼，聽到聲音，這人的心也不由一緊。

“感謝貴公司的信任，我們會馬上裝機發貨，爭取在最短的時間內讓機器在您的廠房裏運轉起來。”井熙剛簽了一個大合同，這時候心裏舒暢，滿臉帶笑。