許山循循善誘：“眼下我們低價(jià)策略已經(jīng)打成了對(duì)吧？這還不夠，其他宗門(mén)模仿我們，我們就要繼續(xù)創(chuàng)新。”
“我舉個(gè)例子，市面上的聚靈丹都是用丹瓶裝的，那小小的丹瓶能實(shí)惠么？找人煉制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”
“直接對(duì)市面出售一斤裝、半斤裝、三兩裝聚靈丹！”
“這東西是常備丹藥。你想想，客戶在我們這買(mǎi)了一缸丹藥，等用完了都過(guò)了一兩年甚至特殊情況十幾年也不是沒(méi)可能。”
“他需要補(bǔ)貨了，回過(guò)頭一想我在寶丹宗買(mǎi)了一瓶丹藥，之后經(jīng)歷了無(wú)數(shù)惡戰(zhàn)，竟然好幾年才用完。他心里什么感受？就倆字兒，實(shí)惠！全修真界你說(shuō)說(shuō)哪個(gè)丹門(mén)賣(mài)丹藥論斤賣(mài)的？”
袁元一張圓臉逐漸紅潤(rùn)。
是啊，丹藥論斤賣(mài)，用丹缸裝，跟賣(mài)菜似的！這他媽也太大膽了！他聽(tīng)著都實(shí)惠啊！
“咱們就利用這點(diǎn)大加宣傳，就比如幾名修士外出獵殺妖獸，丹瓶里的丹藥耗盡，陷入了危險(xiǎn)境地，結(jié)果最不起眼的小師弟在關(guān)鍵之時(shí)掏出了一缸寶丹宗丹藥，挽救團(tuán)隊(duì)于危難，成功在妖獸危險(xiǎn)下殺出重圍！”
“換做是你，你能不買(mǎi)么？”
“我買(mǎi)！”袁元毫不猶豫道。
許山滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來(lái)你已經(jīng)領(lǐng)會(huì)了一部分，下面還需要一些細(xì)節(jié)操作，如何能最大限度在保證口碑跟攫取利潤(rùn)之間取得平衡，才是致勝關(guān)鍵！”
“我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，如果我們出了實(shí)惠裝的聚靈丹，這定價(jià)改如何定啊？”
“定價(jià)當(dāng)然簡(jiǎn)單，我們計(jì)算成本利潤(rùn)之后，從三兩到一斤裝依次給出優(yōu)惠價(jià)格，量最大的價(jià)格最實(shí)惠，當(dāng)然我們?cè)谶@一檔賺的靈石也應(yīng)該最多。”
“說(shuō)的不錯(cuò)。”許山打了個(gè)響指，“袁兄，看來(lái)這么多年賣(mài)丹藥你已經(jīng)掌握了不少心得。”
“但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要把思路打開(kāi)。定價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，這是一場(chǎng)買(mǎi)方與賣(mài)方之間的博弈！”
“量越大能得到的實(shí)惠就越多，這是大眾都有的心理，而我們恰恰就要利用這種心理來(lái)攫取最大利潤(rùn)。”
許山頓了一下道：“三兩裝的聚靈丹用普通價(jià)格，其次是半斤裝要有一些優(yōu)惠，一斤裝要賣(mài)到最貴。”
“將三種包裝的丹藥并排放在一塊，客戶本能的就會(huì)去認(rèn)為量最大的最便宜，實(shí)則最便宜的是半斤裝。”
“價(jià)格做的一定要巧妙，中間幾塊下品靈石的差別，能買(mǎi)一斤裝的人不會(huì)太糾結(jié)，也沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)去計(jì)算這個(gè)，而對(duì)于我們薄利多銷(xiāo)的策略而言，卻能帶來(lái)巨大利益。”
“就算被少數(shù)客戶發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有宣傳過(guò)量最大的就是最便宜，都是他們自己腦補(bǔ)出來(lái)的。”
袁元聽(tīng)得面色潮紅。
正要向下詢(xún)問(wèn)，一陣掌聲從身后傳來(lái)。
“許山吶，你總能給我玩出點(diǎn)新花樣！”
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