“不能一下子就框死那個價格，要不然沒得談就麻煩了。等對方談的價格接近自己的底線價格，就可以咬牙不再讓了。”
“做生意總是要賺錢的，我們不能虧本。”
“虧本的話，誰還做？”
“所以一開始，你就可以根據成本訂兩個價格。一個是對外價格，一個是批發價。”
“一定一定要保證自己有得賺，并且還能賺不少。”
傅西若有所思地點頭。
李家明拍拍傅西的肩膀，說：“慢慢來。”
也就是傅西是他的妹夫，為了能讓自己的妹妹將來過得好一些，他才費那么多口舌跟傅西傳授自己的經驗，若是換其他人，他多一句話也不會說。
畢竟這可是自己花了不少錢和時間才獲得寶貴的經驗的，他可不想白白便宜別人。
傅西再次點頭，感激地說：“謝謝大哥。”
“客氣了。”李家明應著，“好了。繼續干活吧。明天就返程，你到時就租廠地，招人，買設備，買材料，制作辣椒醬。這一筆訂單開了個好頭，以后肯定會有源源不斷的訂單的。辣椒醬做出來之后，我再幫你送貨。”
他用貨車幫傅西送貨，傅西還能省下一筆錢。
“不過，你得趕緊將駕照給學出來。”李家明想了想，又說著，“到時你要送貨的話，我把小貨車借給你。我不是每次都有空幫你送貨的。”
他也有自己的生意要忙，有空他自然能幫傅西送貨。但是他大部分是沒得空的。
傅西要用車的話，只能自己學駕照了。
“好。”傅西應著，“我把這兩個訂單弄完之后，我就去考個駕照。”
到時李家明能借車給他自然很好，不能借的話，他看看能不能借別人的車。
反正駕照要學到手的。
李家明點頭。
“對了，這個郝老板不是做服裝生意的嗎？怎么訂那么多辣椒醬？”傅西好奇地問著。
剛才他被巨大的驚喜沖昏的頭腦，沒有問原因，這會兒好奇心卻被勾起來了。
“他除了做服裝批發之外，在省城裏還開了兩個大的雜貨店，準備來說，是副食品店。”
“他很有生意頭腦，他是改革開放之后，第一批做生意的，后來賺了些錢，就在城中那裏買了兩塊地皮，建了兩棟小樓。”
“小樓下面全是門店。一棟樓有四個門店，專門做批發服務生意。另一棟只有兩個大門店，是做副食品的。”
“這辣椒醬，肯定是批發回去給門店那裏賣的。”
“可是這辣椒醬拿貨就很貴了，他要是賣的話，肯定會更加貴。會有人買嗎？”
若是他是一個普通的工人的話，一個月就拿那么幾十塊錢的工資，這么貴的辣椒醬，他肯定是舍不得買來吃的。
有這個錢買辣椒醬吃，他直接買肉吃，難道不香一些嗎？
“肯定有人買的。這省城有錢人比我們想象的還要多得多。”李家明應著，“再說了，有沒有客人買他的辣椒醬，那是郝國棟該操心的事情，你就不用操那么多心了。”
“郝國棟肯定是有把握能將這辣椒醬賣出去的，要不然，他也不可能訂那么多。”
他跟郝國棟打過不少交道，也清楚郝國棟的能力，他既然敢訂一萬瓶，就有那么能力將這一萬瓶給賣出去。
郝國棟以后會訂得更多，所以他才建議傅西開廠了。
傅西頷首。
這確實不是他該操心的事情，他該操心的則是該怎么樣在十五天內將這一萬瓶辣椒醬給趕出來。
這可是一件大工程。
他現在除了方子和技術，其他什么都缺，回頭之后，得趕緊看場地，招人，買設備，買材料了。
這么想著，傅西感覺自己頭有些大了，喜悅也少了一些。
又忙碌一天后返程，傅西一回來，跟李家瑜和兩個孩子親香親香一個晚上之后，第二天又馬不停蹄地開始忙碌起來。
他直接租了一個小工廠。
這個小工廠以前是生產糖果的，去年倒閉了，廠裏的員工都自謀出路去了，廠區就荒廢，一直租不出去了。
傅西看它價格便宜，離他店也近，騎自行車也就二十分鐘的距離，便將這一個工廠給租下來。
租下來之后，他立刻找了幾個人打掃衛生并且做了簡單的裝修，隨后又去買設備，招人……
最后兩邊開工，終于在截至日期最后兩天將這一萬瓶辣椒醬給趕了出來。
辣椒醬趕出來之后，李家明開著貨車和傅西一起去送貨。
這一次除了送一萬瓶給郝國棟之外，還要送五百瓶給賣煎餅的老板。
上次從省城回來之后，傅西立刻就將賣煎餅老板要的五十瓶寄給他，對方收到貨之后，又立刻匯款給他，而后過了幾天，又匯了定金過來，追加了五百瓶。
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