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李先生和他的同伴對視一眼, 說：“不能我們花錢請你們去布置燈會，一次性結清嗎？”
鳳寧說：“我想請問一下，你們打算給燈會門票定價多少？”
李先生猶豫一下, 說：“不超過5新元。”
鳳寧大概是知道1新元能兌換人民幣好幾塊, 也就是說，一張門票不低于人民幣20元, 新加坡果然是亞洲四小龍, 收入比中國高多了。
新加坡是個面積非常小的城市國家，人口大概有個幾百萬，至少不會比南安少，而且交通便利，加上很少辦燈會，物以稀為貴, 保守估計，觀燈人次不會低于三十萬。也就是說，如果按照分成來算，華燈起碼能拿到兩三百萬人民幣。
不過對方肯定不愿意分他們這多錢，鳳寧便說：“我們所有人員的交通費與食宿費用都由你們負擔, 承辦燈會的費用為100萬人民幣, 結算時請換成美金。”國家現在最缺的就是外匯, 現在她也可以為國家創匯了。
那兩人聽完，趕緊拿出筆來計算了一下，李先生說：“恕我直言，這個費用有點高。”
鳳寧問：“請問你們國家現有人口多少？”
對方說：“300萬左右。”
鳳寧說：“你們國家曾經舉辦過這種大型燈會嗎？”
對方搖頭：“沒有。”
鳳寧說：“你們國家有三百萬人口, 華人比重為百分之七十, 旁邊馬來西亞也有不少華人，馬來西亞華人對中國傳統文化保留得非常好, 應該會對燈會很感興趣。以我們南安為例，南安市區人口僅有幾十萬，我們每年新春燈會的觀燈人次都有二十萬左右。你們國家城市化程度高，交通便利，治安優良，夜裏看燈更方便，你們難得舉行這么一次大型燈會，觀燈人數總不會比南安更低吧？”
李先生驚訝地看著鳳寧，她居然對新加坡的情況這么了解：“你是如何得知這些信息的？”以中國目前的開放程度，中國人對國外的信息應該非常匱乏才對，可鳳寧這個內陸小城市的小姑娘居然對新加坡毫不陌生，甚至對馬來西亞的情況都這么了解，實在令人意外。
鳳寧笑盈盈地說：“要同貴國做生意，提前做點功課難道不應該嗎？”
李先生對鳳寧有點刮目相看了，他原以為能利用信息差把價格壓一壓，沒想到在鳳寧這裏占不到多少便宜。
鳳寧見他們不說話，繼續說：“如果李先生對燈會的游客數量沒有把握，那么我們愿意同你們一起承擔風險，收入五五分成。我們公司員工所產生的的費用也由我們自己承擔，你們幫我們安排好住處即可。”
李先生眉頭緊鎖，跟同伴用英語交談了一會兒，才說：“這件事容我們再考慮一下可以嗎？”
鳳寧點頭：“可以，我們現在議價也只是口頭約定，最終還是要以合同為主的。”
他們又聊了一下時間安排問題，大概什么時間去新加坡考察場地簽合同，什么時間開始布展。鳳寧把自己的初步計劃跟他們交了個底。
至于燈會規模，則需要去看過場地才知道，所以價格也只是初步協商，并沒有完全定下來。
晚上鳳寧親自當導游，邀請李先生和陳女士再次逛燈會，為他們解說每一盞燈的特色和設計理念。對方這才知道，原來每一盞燈的設計和安排都有它存在的意義。
逛完燈會之后，鳳寧說：“我們公司辦燈會，會盡量根據主辦方所在地的特色設計花燈。你們是為國慶節舉辦的燈會，肯定少不了新加坡的象征魚尾獅，還有你們的國旗國徽等，應有的元素都不會少。”
李先生知道鳳寧是有經驗的燈會設計師，只要價格能談攏，燈會效果絕對不會令人失望。
第二天，鳳寧又打電話過去，請李先生和陳女士去吃早茶，順便又聊了不少燈會相關的事。鳳寧從他們口中也得知了不少新加坡的歷史、文化與特色，這些，都會是她要在燈會上表現的內容。
最后雙方約定，由新加坡向華燈公司發出邀請函，請華燈公司去新加坡布置燈展。鳳寧用這個邀請函去申請簽證，這樣就不用擔心被拒簽。
談妥之后，鳳寧便飛了回去。
回去之后，她讓公司所有人都去拍照辦理護照，這個要求把大家都搞蒙了：護照是什么？
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