第39章

“走過路過千萬不要錯過, 這位同志，您是來采購?fù)婢叩膯幔纯次覀冞@鐵皮玩具, 出口的外貿(mào)商品，質(zhì)量杠杠的！”

在張鈺青的人生觀裏, 賺錢必須放得開, 比如她一個中專生后來不也靠打魚賺錢蓋房子。

不是說這些銷售放不開, 而是他們沒有參加過展銷會。畢竟第九廠是個要倒閉的廠, 這些銷售人員以前就是按部就班來工作，除了附近城市的百貨商店，完全沒想著去打開新的渠道。

“我知道第九廠, 外貿(mào)做得不錯，這鐵皮貓挺有趣, 多少錢一個？”一個穿中山裝的男子停下腳步。

“您可真有眼光，如今的外國小孩就喜歡這種小玩具！”張鈺青捅了捅旁邊的那個女銷售的胳膊。

讓她趕緊報價。

旁邊的銷售都有點(diǎn)驚訝, 三言兩語, 顧客就上門啦？

聽到采購商問價, 廠長陳北生示意旁邊的那個女銷售回答。

文愛玲馬上笑瞇瞇操作：“十塊錢一個, 轉(zhuǎn)動發(fā)條，這貓會自己跳！”

如今這年月，能買得起玩具的都是干部家庭。鐵皮玩具價格貴, 有些一個需要半個月的工資。

“那你們這鐵皮車多少錢一輛？”另外一個男的擠進(jìn)來, 戴著副眼鏡好奇地指著那個消防車。

這是陳北生他們團(tuán)隊今年新研發(fā)出來的產(chǎn)品，這輛紅色消防車, 仿照的是國內(nèi)剛出來的消防車外形。

銷售之一李大俊馬上道：“這位同志您可真有眼光, 這是我們今年剛生產(chǎn)的新貨，一輛二十八……”

“貴, 給我一個進(jìn)貨價，您不能拿我當(dāng)普通顧客對待，我們拿貨不是一輛兩輛，至少也是五十輛起批！”

“這……我們能給您最便宜的價錢是二十三。”

“貴了貴了，我只出十八，底價在這裏，我也不跟你們討價還價！”

戴眼鏡的男人一副要去別的玩具攤位的架勢，張鈺青立刻湊過來笑：“同志，別的攤位上，有這么好看的玩具車嗎？現(xiàn)在小朋友喜歡車，家長舍得買的，像我家的鄰居，看到玩具車，就走不動路，上次楞是讓他媽，花了半個月的工資給買了一輛消防車，零售價三十八哩，看到孩子開心，他媽也舍得。現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，誰家都只有一個寶貝，您放心，這批玩具您進(jìn)過去，絕對能一下子賣光。”

八十年代的鐵皮玩具確實(shí)貴，買一個都能讓人肉疼好久。

一輛下來要花半個月的工資，所以這不是普通工人能消費(fèi)得起的，但是架不住國內(nèi)干部家庭也有龐大的基數(shù)。而且改革開放了，人們的腰包鼓了起來。

采購被張鈺青一頓忽悠，倒也聽進(jìn)去了那么一兩句話。

“你們誰是管理人？”

“我是。”陳北生溫和道。

這個采購看了看四周，走到陳北生旁邊：“我可以進(jìn)貨，但是得給我一些回扣！”

“……您看要給多少？”陳北生不是那種一根筋的人，國內(nèi)大多數(shù)人做生意講究變通。

吃回扣這事，要用辯證的思維去看待。

陳北生不會去吃上家廠商的回扣，那是貪污。

但是他給顧客吃回扣，能帶來效益，他也是愿意的，因為廠子有這么多張嘴，大家要生存。

陳北生示意了一下旁邊的銷售主管，那個主管馬上勾住了這個戴眼鏡同志的肩膀，把他拉到一旁說悄悄話：“您從我們這裏二十三進(jìn)一批貨，我們給您三塊錢一輛車的回扣，您看怎么樣？”

一輛車三塊。

五十輛車就一百五十塊，這對于國人六七十塊錢一個月的工資來說，是很有賺頭的，采購想了一下，覺得對方很上道，加上自己是真心的要買，于是點(diǎn)點(diǎn)頭：“成交，但我只收現(xiàn)金，你們也不要走什么公賬！”

銷售主管認(rèn)真道：“這是當(dāng)然，我們一定每次都給您現(xiàn)金。”

于是今天開張了，銷售出去了一百輛鐵皮消防車。

張鈺青見好就收，也不瞎湊熱鬧。

現(xiàn)在這些銷售，比她更有經(jīng)驗，她不過是膽子大一點(diǎn)，喜歡瞎吆喝。

陳北生的第九廠能賺錢，她高興，于是牽著兩個孩子這邊看看，那邊逛逛。

擺攤到一半，陳北生從后面的紙箱子裏掏出一些布娃娃。

有人形的，有猴子的，有小豬的，有小海豚的，一個個裏面塞滿棉花，胖乎乎，憨態(tài)可掬。

“喜歡嗎？”陳北生問侄子侄女。

陳小南和陳小起用力點(diǎn)頭：“喜歡！”

“給，抱著玩吧。”孩子的懷裏被塞了一個小海豚布偶。

陳小起喜歡那個娃娃，用毛線做成的黑頭發(fā)：“叔叔，我可不可以換這個女娃娃？”

“可以！”陳北生扭頭，彎腰從箱子裏抽出那個布娃娃塞給了陳小起。

兩個孩子開心，抱著娃娃在會場上面繼續(xù)逛，迎來了無數(shù)人的矚目。

雖然這些采購員目的性強(qiáng)，只關(guān)註自己想買的柜臺，但也會想要去看看新奇的東西：“小朋友，你們等等！”