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清燉菊花苞（2 / 3）

何旺說：“鮮花賣不出去，還能做成產品，產品賣不出去，就只能等過期了。”

“現(xiàn)在代理的銷售渠道，也主要是餐廳和一些營養(yǎng)機構。”何裊裊說，“而且他們只代理鮮花。相關產品的代理，我還一個都沒遇到過……但是產品也是銷售的一個大部分，我們可以再在產品上下一下功夫。”

“或者可以把鮮花分等級來賣。”何旺說，“其實田裏出來的花跟果園出來的果子一樣，都是有大有小，有好有壞的。我們可以把大小不一的分開，大的貴賣，小的賤賣。這樣就能兩邊拉平衡了。而且也是側面告訴消費者，便宜的，其實質量要差一點。”

“旺哥，不然你是村長呢。”何裊裊開心。之前光顧著一股腦銷售了，壓根沒想到可以分質量來賣。

“那我明天就把不同質量的花，按照不同的價格上架。”何苗苗說。

“對對對，還有之前合作過的帶貨主播，也把這個消息同步過去。”何裊裊叮囑。

“好。”

后來大家又想了一些競爭的手段，可是看未來發(fā)展，都是一些兩敗俱傷的手段，何裊裊很糾結。今年本來是何家村成長的一年，她不想讓村子跟任何人惡性競爭。

思索良久，何裊裊說出了自己的野心，她說：“其實我們不止要看眼前，還要看得長遠。食用花市場其實很大。容得下何家村一個村子，也容得下兩個甚至更多個村子。我們要把格局打開。或許我們跟他們并不是競爭關系，而是可以發(fā)展成合作關系。”

“怎么合作呢？”燕子困擾，“不說別的，就說馬家屯吧。我有親戚在馬家屯，現(xiàn)在見了我，都不愛搭理了。覺得是競爭對手。他們村特別團結，對我們種花這件事的惡意，還是挺大的。”

“嗯……”何裊裊想了想說，“那我就先去看看。知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛。”

何裊裊要要一個人去馬家屯村長家，何年歸不放心，怎么也要跟著一起。何裊裊拗不過，就讓他開車。

“我怎么感覺你比以前粘人了”何裊裊說，“以前你就會在家做飯等我回來。”

何年歸發(fā)動車子，緩緩說：“如果順利的話，我九月份，就要去s市了。還有四個多月，也就是一眨眼的事。這四個月，就想24小時粘著你。”

“不是還有很長的寒暑假嘛。”何裊裊說，“寒暑假可以跟我待在一起啊。”

“那上學的時候呢？你忙起來，就誰都不顧上了。我萬一好幾天聯(lián)系不到你……”何年歸說著說著，竟有點委屈起來。

何裊裊確實給不了何年歸保證，她這是寬慰著：“只要有空，我肯定會回你消息的。”

何年歸猶豫良久，說：“你和我哥，當初是為什么分手啊？只是因為異地戀嗎？”

“嗯……”

何年歸更擔心了。以前一直是待在一起，一起吃喝。何年歸已經嘗過了跟何裊裊在一起的快樂，就做不到像之前的八年一樣，一個人眼巴巴地等待了。那樣酸楚的日子，再來三年，他真的做不到了。

兩個人沈默著，很快到了馬家屯。

何裊裊先是去田裏走了一圈，看大家種的花。種植很科學，長勢也很好。村長一定下了功夫。

果然如何裊裊猜測，馬家屯的大家，都認識何裊裊。看到何裊裊在田裏走，都竊竊私語，提防著她。

何裊裊看到一個扛著鋤頭的村民，問：“大叔，請問村長家怎么走啊？”