香不香？
當然香！
原本對余文鋼的人品極度懷疑，一口就拒絕了的侯崇國立即就換上了一副笑臉，和藹可親地說道：“小余，要不你具體說說這個項目？”
口氣就這么松動了。
商人就是商人，只要有利可圖，都可以做到翻臉比翻書還快，侯崇國也不例外。
“一個很普通的項目，就是建廠制造與校園卡系統配套的射頻ic卡和刷卡機。”
具體的項目被余文鋼說了出來。
這對本身就是通信相關專業出身的侯崇國來說并不陌生，因此也不需要余文鋼或駱俊鵬多做解釋。
而且，對于國鑫電纜來說，這一業務并不算跨行，只能算是行業內的延伸，因此侯崇國立即又問道：“大概需要投資多少？”
“前期兩三百萬吧，后期就不好說了，看我的校園卡業務規模能做多大。”
兩三百萬！
這對侯崇國來說并不算多，這點錢就算讓他拿出去做關系他也不會太心疼，于是他又問道：“怎么投？”
“投你自己，你出資在江陵這邊設廠，電信院這邊出技術，你給電信院一些技術股份就可以了。”
這對侯崇國來說又不算是什么難事。
國鑫電纜原本就是生產型企業，在有電信院做技術支持的情況下，投點錢，再派幾個人來這邊把廠子弄起來并管理一點問題都沒有。
不過問題也來了。
投資不是問題，生產管理也不是問題，可問題是余文鋼如何來兌現之前所說的那兩點呢？
說實在的，如果那兩點不兌現，侯崇國對這種小項目還是沒多大興趣，畢竟江陵離成都還有一段距離，管理起來不是太方便。
于是他又說道：“要不先具體說說你的校園卡項目？你打算怎么做？”
因為余文鋼之前說的是讓他搭順風車來打開銀行和高校的市場，因此他選擇了從余文鋼的校園卡項目入手。
在商業談判中，這叫明確的成交意向，也就是說，接下來只要余文鋼所表述的能讓侯崇國滿意，這筆投資基本上沒什么大問題了。
“高校這一塊的市場很簡單，我的系統現在在全國范圍內都有很大的技術領先優勢，因此我只需要采用低價策略，并通過有效的營銷手段，想快速占領一大片高校市場并不難。”
余文鋼當然明白侯崇國的意思，因此，他盡量言簡意賅地來闡述自己的思想。
只不過對尚不怎么熟悉他的侯崇國來說，這番話卻有點異想天開、理想主義的嫌疑。
侯崇國承認，能一開局就雙敗電信院和計算機院兩大技術大院，那余文鋼所說的技術全國領先應該是有可能的，畢竟之前駱俊鵬對他的這一系統評價非常高。
他也承認，用低價策略來快速打開市場實現市場的快速擴張也是對的。
他還承認，一旦余文鋼的校園卡系統快速打開了高校市場，那他所投資的廠作為配套供應商，確實也可以跟合作高校結緣，給國鑫電纜進入這些高校創造機會。
可問題是市場運作哪有那么簡單？
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