現(xiàn)在怎么辦？在存量住房壓身，新樓盤不斷上市，資金鏈隨時崩裂的情況下，開發(fā)商乘機通過假按揭，套現(xiàn)撤離，而把包袱甩給了銀行。這種所謂成交量回升的把戲，開發(fā)商們早已玩得滾瓜爛熟了。銀行心里也明白，所以，他們現(xiàn)在也不貸款了。

后跑的人會被拍在沙灘上，他們的財富會被先知先覺者撿到自己手里。現(xiàn)在通過降價措施，在冬天悄悄擴大市場占有率，為將來做大做強打基礎(chǔ)是必須的。07年以前，在資本的推動下，大家都忙著追逐土地暴利。即使“面粉貴于面包”也有利潤，現(xiàn)在資金有點緊張，各家房企開始忙著追逐資金，每家房地產(chǎn)企業(yè)都在快速回籠資金。于是，降價開始了。

現(xiàn)在行業(yè)遇到冬天的原因并非以前的土地問題，也不是現(xiàn)在的現(xiàn)金流問題，實際上是房地產(chǎn)企業(yè)越來越遠離了我們的客戶，遠離了我們客戶購買的能力，遠離了企業(yè)真正為客戶創(chuàng)造的產(chǎn)品價值。如果房地產(chǎn)企業(yè)堅守這種服務(wù)理念，就不會在去年。“面粉貴于面包”的狀態(tài)下依然大力投地，因為地產(chǎn)企業(yè)認為房價始終會漲。

冬天的到來，原因很簡單：一，面粉貴過面包的現(xiàn)象不可能持續(xù)；二，房價泡沫已極端嚴重。現(xiàn)在的政策條件、市場環(huán)境、購買住房的對象等都發(fā)生了根本性的變化，不少房地產(chǎn)開發(fā)商仍然抱著前些年靠房價暴漲來創(chuàng)造財富的夢想，相信這種夢想還會持續(xù)。因此，他們寧可把房價釘在天花板上也不肯降下來，甚至制造房價為什么不可下跌的無數(shù)個理由到處散播。

合理安排銷售策略很重要，在不景氣的市況下，爭取盡可能多的銷售回款確實是一種解決資金鏈問題的有效辦法。我現(xiàn)在必須行動起來。

贏家中心的促銷宣傳遭到了慘敗，張小瑩感到很抱歉：“我安慰她說不要怕，活下來就是硬道理。我們還沒有到山窮水盡的地步。”

說實話，往下怎么辦？我自己心里也沒譜。最近，政府主管部門主要負責人指出：既要防止房價過快過高上漲，也要防止房價過快過猛下跌。我認為，這是正確的宏觀調(diào)控指導思想。我們需要的是“總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理、價格基本穩(wěn)定”，要降的是房價升幅，而不是房價。

但是，大道理大家都懂，自己怎么活下去，還要好好想想轍。

沒有人知道轉(zhuǎn)折點會出現(xiàn)在何時，大家都在堅持，看誰能熬到最后。

這天，夏思云來到了我的辦公室，顯得很沮喪。

“怎么了，夏總？”他現(xiàn)在做了副總，主管行政和人事。他和葛正紅兩公婆在公司的內(nèi)部事務(wù)上，那絕對是讓我放心。想到這里，我心不由得一陣刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他兩公婆還是莫小平請到公司來的。

夏思云沉默了一會兒說：“公司內(nèi)現(xiàn)在人心不穩(wěn)，個個都像怨婦似的，有的嫌工資低了不想做；有的說一年多了都沒加過工資；有的說你總是看不起人，總是自以為是，搞得自己壓力很大；有的說幾位老總總是瞎指揮，讓他們做無用功，甚至妨礙正常運作；有的說食堂飯越來越難吃了……其實他們說的都很對，都是事實，但那又怎么樣？抱怨更多地是表現(xiàn)出大家內(nèi)心的恐懼，可沒有人知道下一步該怎么辦。”

“本來我是不想裁人的，既然這樣，你先裁幾個，看看反映怎么樣？我們裁員是因為他們表現(xiàn)不好，公司宣布裁員，就等于向大家宣布一個明確的信號，大家都有麻煩了。”我說。

夏思云問：“能不裁員嗎？有些人我去教育教育。目前這個冬天，現(xiàn)實真的很殘酷，周圍大把的工廠倒掉，大批的員工失業(yè)。所以大家都知道被裁掉意味著什么。”

我想了想說：“不，你還是裁幾個再說。”

“可是，有兩個牢騷最大的是老員工，有一個還是彭敏儀的哥哥。這樣做是不是有點殘酷？他可是在公司四五年了。”夏思云問我。

“不能跟公司同舟共濟還留著他干什么?彭敏儀那里我會跟他解釋的。”我斬釘截鐵地回答。

裁人的場面很是有些殘忍，快下班的時候通知走人，保安就在旁邊看著你收拾東西，不得滯留。這種做法確實很凄涼，也很寒心，尤其是彭敏儀的哥哥面無表情，離開的時候頭也不回。

第二天，我吃過飯很早就到了辦公室，路上遇到兩個員工，我很吃驚她們也這么早去上班，她們說害怕，睡不著。雖然她們是笑著說的，但我能明顯感覺得到她們的恐懼，很強烈也很直接。

因為有個文件不知道放在哪里了，我就到檔案室去問。誰知道，我一進檔案室，那個女孩子一下子慌張起來，嘴里也結(jié)巴起來了：“天總，你怎么來了？”

我找到文件往回走，她還是顯得很緊張。

我問：“你怎么啦？”

她說：“天總，我害怕。”

我問：“你怕什么？”