隋波雖然前世經(jīng)歷過多次融資，對融資流程非常熟悉。

但易趣團(tuán)隊(duì)的其他人都是菜鳥啊！

就連宋健在方正的時候，也沒有經(jīng)歷過類似的風(fēng)險投資融資。

讓張婉琳對核心管理層進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，也有利于安定他們的心。

畢竟公司融資是一件大事，和所有人的利益都息息相關(guān)。

同時，后期投資人進(jìn)行盡職調(diào)查的時候，也會和團(tuán)隊(duì)其他人面談，讓他們提前有所準(zhǔn)備，知道怎么應(yīng)對，也是非常必要的。

…………

坐在一旁，看著張婉琳細(xì)致的講解著融資的各項(xiàng)注意事項(xiàng)。

隋波的心思已經(jīng)轉(zhuǎn)到了對接下來融資流程的思考上。

他需要做好充足的準(zhǔn)備。

從某種意義上，這是一場看不見硝煙的戰(zhàn)役……

一般創(chuàng)業(yè)公司的融資流程，有八個基本步驟：

一、創(chuàng)業(yè)者和投資人見面；

從第一次接觸，其實(shí)融資雙方已經(jīng)開始了彼此的觀察，來分析彼此在理念上是否認(rèn)同，在調(diào)性上是否合拍。

甚至很多時候，第一次見面，就會決定了之后融資的所有基調(diào)。

像隋波之前和張奕會面，選在了帝大未名湖畔，無形中就利用環(huán)境拉近了雙方的距離；

而張奕的表現(xiàn)，也讓隋波堅定了讓高盛領(lǐng)投的想法。

雖然之前隋波就理性的分析過，讓高盛進(jìn)來是早已定下的策略。

但張奕的表現(xiàn)，無疑是加分項(xiàng)。

二、遞交并陳述商業(yè)計劃書（businessplan，bp）。

bp是打動投資人的重要環(huán)節(jié)。

最重要的是，這也是投資人用來說服內(nèi)部投委會立項(xiàng)的重要工具。

bp的內(nèi)容一般會包括：

公司介紹、市場痛點(diǎn)、愿景（解決方案）、產(chǎn)品、目標(biāo)市場、競爭、商業(yè)模式、營銷策略、收入預(yù)測和項(xiàng)目階段性目標(biāo)、業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、團(tuán)隊(duì)、融資說明（怎么花錢）、退出機(jī)制等元素。

bp需要簡潔，且突出公司的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，以便吸引投資人的注意和加深印象。

但同時，也需要注意。

一些涉及公司在競爭中的機(jī)密信息和數(shù)據(jù)，不要在bp中體現(xiàn)。

這也是為了防止某些投資人和機(jī)構(gòu)，同時投資了其他競爭對手，或者泄露關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

像隋波這次準(zhǔn)備的易趣公司的bp中，在一些關(guān)鍵的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)方面，就做了保留。

比如還藏在暗處的搜索引擎項(xiàng)目，

他就只是簡單提到了公司正在研發(fā)搜索引擎，但具體技術(shù)細(xì)節(jié)卻絲毫沒有透露。

就算投資人看到，也只會以為，易趣研發(fā)的也是類似搜狐那樣的分類目錄式搜索引擎。

從業(yè)務(wù)范疇，讓他們知道有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就足夠了。

三、討論并回答投資人的相關(guān)問題；

這個環(huán)節(jié)看似普通，但基本上就能決定，投資人是否會在內(nèi)部立項(xiàng)（memorandum）。

投資人會通過討論環(huán)節(jié)，來觀察創(chuàng)業(yè)者對業(yè)務(wù)、市場的判斷和了解程度。

并結(jié)合對項(xiàng)目所處市場領(lǐng)域和競爭格局，進(jìn)行初步調(diào)研分析，以做出項(xiàng)目通過，還是放棄的初步?jīng)Q策；

如果創(chuàng)業(yè)者有自信，也可以在這個環(huán)節(jié)中，通過提問的方式，更多的了解投資人的傾向、疑惑和關(guān)注點(diǎn)。

從而判斷，是否將該投資人或機(jī)構(gòu)，作為本次融資的主要目標(biāo)。

四、簽署投資意向書/投資條款清單（termsheetofequityinvestment，ts）。

拿到ts，就算是融資進(jìn)入了實(shí)際操作階段。

也是融資過程中，比較重要的博弈階段。

創(chuàng)業(yè)者可以從ts中看出投資人關(guān)注的焦點(diǎn)，并判斷哪些條款是風(fēng)險，哪些條款是必須爭取的，針對性的為談判做好準(zhǔn)備。

這個階段的博弈焦點(diǎn)，就在于底線和關(guān)鍵條款的雙方認(rèn)可度上。

創(chuàng)業(yè)者要做好準(zhǔn)備，為了拿到投資人的錢，我可以做到的最大妥協(xié)是多少？

不能退讓的底線，必須在這個階段就提前說明。

就像隋波之前自己定下的底線：融資股權(quán)比例、ab股投票權(quán)、拒絕對賭條款。這三條如果不能在ts中體現(xiàn)，那么就可以讓對方出局了。

否則即使后面進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，也不過是浪費(fèi)時間。