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李進所謂的條件，不過是幽了一默，年會上，省代上臺分享成功經驗，本來就是例行的安排，算不上什么條件。【，

林凡看了一下時間，李進前后共用了5分鐘，想必跟總裁的溝通非常順暢，總裁對此非常明理，事實確實如此，李進打電話給總裁并沒有直接提林凡與許思關于裝修自主的訴求，而是言簡意賅的介紹了今天所看到的關于“思凡商貿”在經營“雅熙”品牌中所展現的專業度與未來發展的無限前景，電話中總裁一直聽李進說，并沒有插話，但從聽筒中聽到的總裁的呼氣聲明顯變粗，顯然那邊的心情也是極不平靜的。

“雅熙”的總裁不可謂不是英明干練，但他經過幾年勵精圖治，也不過在全國范圍內做出了一年銷售額近10億的規模，而相比全國，慶省這一隅之地竟然在短短的三個月內就完成了如此大的跨越，以目前的情況來看，預期慶省在2003年下半年度的業績會接近一個億，而以這個速度明年則有希望突破3個億，這已經幾乎快要占據整個公司市場份額的半壁江山了，事實上3個億的預期還是保守了，因為對于來年的業績預估，增長的部分主要來源于兩項，一個是新開店的業績貢獻，另一個是老店的同店增長，按照許思計劃中的年開店50家店來計，雖然在來年的規劃里已經沒有像中海步行街這樣高單點的店鋪，但50家店的新開店貢獻達到1個億還是輕輕松松的，何況還有同店增長，就算按老店增長10%來計算，又有2000多萬的業績增長點。

這個成績是震撼的，但總裁想的則是若是全國的省代能夠向林凡這樣，哪怕只有他的一半，那“雅熙”的未來就完全有可能突破年銷售百億。想到這個，任誰都會熱血沸騰，心潮澎湃！所以此刻李進再提林凡的訴求，總裁是個聰明人，馬上就同意了，同時還交代李進要多與林凡溝通，維護好關系。林凡這樣的客戶一旦倒戈，那對任何一個品牌公司來說都是災難性的，要知道林凡到明年的業績規模已經超過了很多品牌的整個公司的銷售額，這樣的客戶放進任何一家品牌公司里。都是完全可以和總裁直接對話，提條件要政策的。

林凡當然不會再去選擇“雅熙”的競爭品牌，如今的他已經看不上這些了，他的眼光已經放的更遠，他要推出新品牌，要發展新業態，著眼于未來10年國內商業型體的更迭變遷，他要樹立一個屬于自己的品牌王國，打造一個屬于自己的時尚集團。經營“雅熙”。發展壯大“雅熙”這都不是他的根本目的，這只是他積累啟動資金的第一步罷了，經過3個月的飛速發展，林凡本已積累了一部分資金可以提前啟動計劃。而許思巧思妙想的加盟方案更是一下就給林凡提供了數額龐大的可動用資金，從而使他可以與張武聯手操盤松林路商業街項目，這個項目只需要半年之后，林凡的收益便會滾滾而來。他的初始啟動資金提前完成了積累的過程，所以他最初制定的計劃已經有了改變，這一點從他開設培養秦雪。開始發現挖掘知名設計師團隊，就可以看的出來，他的行動比原計劃提前了至少1到2年。

林凡心情好，輕松愉快的笑著道：“那個分享就是廢話一堆，做事業需要的是實干家，而不是夸夸其談的專家，他們真想學啊，讓他們來慶省，自己觀摩一下就好了，道理大家都懂的，但卻不是每個人都做的到。”

李進點了點頭道：“林總對‘雅熙’未來的發展怎么看？”

林凡苦笑著道：“這個話題有些大，我不敢回答了，因為我的答案要么就顯得狂妄，要么就顯得無知！”

李進哈哈一笑道：“沒問題，都是自己人，我也沒帶錄音筆，就是隨便聊聊，不會見報，也不會上電視臺的！”

林凡見他是真的在與自己探討問題，想了想才道：“零售業的發展很有意思，很多方面都迎合了客觀事物的發展規律，比如說從無到有，又返璞歸真，從有化無，這在零售業里也通用，服飾零售最早的時候也是這樣，開始的時候都是做散貨的，不管是服裝還是鞋帽都在一家店里，再發展發展開始有了專賣店，例如‘雅熙’開始專門經營女鞋，開始注重形象，開始注重塑造品牌文化，但要不多久，必然又要開始有一些品牌開始往專賣店里增加品類，利用多品類，一站式購物的方式來吸引更多的客流，而商品的款式也會更加多樣化，更新速度很快，銷售方式也是要采取快進快出的模式，快時尚必然是未來大眾消費的主流！而走單一產品路線的品牌則需要在產品上下功夫，在品牌文化上下功夫，要么做精，要么做死。”

李進聽林凡說的有意思，但其中的道理他是聽的明白的，許思冰雪聰明自然也一點就通，林凡的意思很明白，這幾年因為零售市場好，市場競爭又不激烈，所以當品牌以專賣店的形式推出時，給了消費者耳目一新的感覺，也都愿意在專賣店里消費，這是購物環境的提升以及服務質量提升帶來的結果，但是隨著越來越多的公司開始注重這些，開始往這方面轉變，那么當所有的店鋪都成為專賣店的時候，上述的兩點優勢的絕對性自然就不存在了，商業之間的競爭就開始了多方位的全面比拼。

這個時候就會有很多商家為了提高坪效，開始往店鋪里增加品類，例如服裝店會增加少量箱包，配飾；女鞋店也會開始增加箱包，配飾，甚至添加男鞋甚至童鞋以提高受眾面，帶動銷售，提高品牌競爭力。

這一點李進與許思也看的到，未來這可能是一個趨勢，但對于林凡那句“要么做精，要么做死。”卻有些不理解，不知道林凡為什么會發此驚人之余，簡直有點危言聳聽了！(未完待續。。

ps：感謝闖王李、言語～、五陵先生的打賞，每一位書友的支持與認可，是作者碼字的最強動力，再次謝謝！

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