說到這里，張云楓站起身來，笑道：“你想，第一批為1st。第二批為2nd，也就是send第二批。第三批為3rd，也就是third第三批，一直到第十批，每一批的universal都將成為獨一無二的限量產(chǎn)品，我很清楚那些高端用戶的心理，他們愛面子遠勝于一切。”

龍小月不禁問道：“真的？他們真的肯為一個激光蝕刻的特殊標(biāo)識，付出數(shù)倍甚至十倍的價格？”

張云楓笑道：“你知不知道，很多有錢的公子哥、大小姐，手機至少都是兩部？”

龍小月笑道：“我都有好幾部手機，他們有兩部又有什么奇怪的。”

張云楓搖了搖頭，道：“他們最少兩部手機，其中有一部，必然是vertu，這種破爛性能的手機，是他們身份的象征，他們要有一臺拿在手里被別人看見，除此之外，他們還需要一部正兒八經(jīng)的智能機，或者是蘋果，或者是三星nte系列的高端機，這種機型，是他們拿來實際使用的，例如上網(wǎng)、娛樂、微博等等，事實上，一部智能機就完全足夠了，他們?yōu)槭裁捶且ㄖ辽賻兹f元、多至幾十萬元，去買那種性能垃圾到不行的奢侈手機？”

龍小月恍然大悟，道：“你的意思是，總有人會愿意為了面子埋單？”

張云楓點頭一笑，道：“這種人永遠不缺，你以為他們在西餐廳里喝幾萬一瓶的拉菲真的是因為拉菲好嗎？說實話，沒經(jīng)過極為專業(yè)的培訓(xùn)或者熏陶，那些土財主能弄明白拉菲在品質(zhì)上比長城好在哪？或許在他們眼里，拉菲還不如康師傅水晶葡萄好喝。你以為他們每年花費幾百萬辦理的高爾夫會員卡真的是因為喜歡高爾夫？或許在他們眼里，玩高爾夫還不如打打臺球有意思。

這種人，永遠不缺乏購買力，而是一直在尋找能夠彰顯自己身份的產(chǎn)品，愛馬仕一個包賣幾十萬，但如果愛馬仕推出一款包身外觀看不到任何愛馬仕lg的包，又同樣賣幾十萬的時候，還會有幾個人愿意去買？所以，當(dāng)他們了解東辰前十批universal的尾部標(biāo)識之后，他們自然會愿意為此埋單。”

說罷，張云楓嘴角抹過一絲盡在掌握的微笑，道：“只有這樣，才能夠最大程度的發(fā)揮universal對整個市場的沖擊力，而三星、蘋果之流，也將因此付出慘重代價。”

“為什么？”龍小月詫異問道：“這種饑餓營銷，會對三星蘋果帶來什么樣的威脅？”

張云楓笑問道：“你覺得以我們目前日產(chǎn)十萬臺的速度，什么時候才能覆蓋全球？全球需求量至少大過三億以上，因為u1的價格，就可以直接秒殺現(xiàn)今所有的智能手機，用這一款就能夠覆蓋所有的智能手機用戶，三億，我們什么時候才能夠?qū)崿F(xiàn)這個保有量？三星和蘋果一定會拿我們的產(chǎn)量來說事，世界各地用戶也會覺得，東辰短時間內(nèi)上市恐怕很難有足夠的量鋪貨，到那個時候，東辰universal如果還是按照既定價格上市，那么我們僅有的一點產(chǎn)量，會在極短的時間內(nèi)被人搶購一空。”

“而且，少量的universal，必然會引起市場炒作，會有人把我們賣出去的universal價格越炒越高，這是不可控因素，我們不可能掌控，而這對其他用戶來說，卻是一個很大的傷害，讓他們感覺到universal距離他們太遠，從而被迫放棄。”

“如果用這種饑餓營銷的辦法，普通消費者就會意識到，東辰在第十一批之后，就會恢復(fù)原價銷售，他們大可以先等上一段時間，因為，這段時間，東辰會用十批高價產(chǎn)品，把高端用戶清掃一空，到那時，他們就有機會購買到原價銷售的universal，而那個時候，那些高端用戶也就不會用更多的現(xiàn)金來擾亂這個市場，最重要的是，在這十批貨的出貨期間，我們就有了足夠的喘息時間來大肆擴張產(chǎn)能，我不可能永遠依賴富士康給我代工，我要建立自己的生產(chǎn)線，或者直接從國內(nèi)手機廠商手里購買。”

“我懂了……”龍小月呆呆的看著張云楓，一臉感嘆的說道：“原來你的真實目的是這個，用十批高價universal的概念，把那些購買力高的用戶掃清，讓他們不會在同時間與普通用戶爭搶份額，而這一批高價universal，也會讓普通消費者更有耐心去等待東辰之后的原價供貨，而這個周期，又正好是我們擴張產(chǎn)能的時間段。”

“對！”張云楓哈哈一笑，道：“盡管等著瞧吧，我們把這個概念打出去之后，普通消費者會理解我們的良苦用心，認為我們此舉是為了保證市場公平性、為他們將來公平取得原價universal打基礎(chǔ)。高端用戶又會覺得我們恰好迎合了他們的心理，如此一來，剩下的就只是時間問題了。”

三天之后，距離universal發(fā)布會已經(jīng)過去了十天，東辰宣布了universal的上市計劃，首批一百萬臺，將在五天之后在全球一百個國家及地區(qū)進行發(fā)售，而這一百個國家與地區(qū)的份額都是固定的一萬臺。

而東辰也宣布了自己的階梯售價圖，并且宣稱，東辰會在前十批出貨完成之后，進行大量的全球性鋪貨，而東辰需要用這十批的時間，來把購買力高的用戶與普通用戶區(qū)分開來，避免他們會對普通用戶的利益造成沖突，而東辰也需要用這十批的時間，來擴充自己的產(chǎn)能，東辰保證，在這十批之后，東辰將具備每月向市場輸出一千萬臺universal的能力，屆時，將為廣大普通用戶打造出一個穩(wěn)定健康的市場環(huán)境。

這一舉動在全球范圍內(nèi)引起轟動，但卻均是一片叫好之聲。

消費者早就有了搶購各種新產(chǎn)品的經(jīng)驗，在首發(fā)的時候，大量職業(yè)人員從中作梗，使得大半份額都落入了中介者的手中，并且抬高售價，將普通消費者隔絕開來，優(yōu)先被購買力更高的用戶搶走，普通用戶總要耐心等上一段時間，商品才會降低到正常價格標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在，東辰用抬高售價先覆蓋高端用戶的方式，卻也很大程度上保護了普通消費者的權(quán)益，現(xiàn)在他們需要的，就只是等待而已。

而且，普通消費者對東辰universal的售價也非常滿意，最普通的u1在性能上也遠超現(xiàn)今的蘋果或者三星數(shù)倍，達到了普通p的水平，這個價格非常之親民，就連市場預(yù)估人員都沒想到東辰會把u1的價格定的如此之低，他們按照行情推測，u1的售價應(yīng)該在一萬元到一萬兩千元之間，而東辰的499八售價一經(jīng)公布，消費者與評估人員均認為東辰非常之厚道，性價比之高，遠超了現(xiàn)如今所有的智能手機。

正因為性價比極高，所以，消費者也有足夠的耐心等待，東辰已經(jīng)為自己贏得了足夠的喘息時間，同時期，市場現(xiàn)有智能機的銷量驟然下降，從蘋果三星，到諾基亞、ht、華為、中興、索尼等所有品牌，都受到了影響，原因就是，消費者均具備了足夠的耐心等待東辰universal的原價上市，在這種情況下，極少有用戶還會購買新機，絕大多數(shù)本有購買新機想法的用戶都開始持幣等待。

所有人都清楚，他們等的是手機而不是汽車，手機的生產(chǎn)速度，要遠比汽車快的多！東辰汽車用了一年時間，就做到了全球性覆蓋，而東辰universal的覆蓋速度，恐怕只需要幾個月而已。

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