了解了陳志高的態度，蘇崢也不再藏著掖著。
“如果這事兒能談成，我打算把工廠建在滬市……”
“為什么是滬市？鵬城不行？羊城不行？”蘇崢剛開口就引來陳志高的質疑。
蘇崢皺了皺眉，“前幾天跟我老丈人打過電話，他說浦東很快就會宣布開放開發，要走經濟技術路線。”
陳志高不清楚什么叫經濟技術路線，但開放開發的意思他知道，“行，你繼續說。”
思路被打斷，蘇崢一時間竟是想不起太多東西，恨恨道：“現在說什么都是空話，最重要的是怎么讓對方同意合作。”
聽出蘇崢的不自信，陳志高嘿嘿一笑，反倒安慰起蘇崢來：“凡事得往好的方面想，咱們是需要他們的技術，可他們也同樣需要咱們的便利條件。”
“正規渠道過來的貨價格高，銷量并不怎么好。走貨過來的是有市場銷量，可一直都不被認可，這對他們提升影響力存在阻礙。如果能在內地合資建工廠，阻礙一掃而空不說，還能擴大市場銷量。別忘了，現在島國企業的日子并不好過。”
被陳志高這么一說，蘇崢也覺得自己有些患得患失了。
……
四月十日，島國松下電器公司派遣的考察團隊抵達羊城，一行總共四人，領頭的是商務專員山下一郎，還有兩個身份職務不明的隨從，外加一個華裔翻譯。
蘇崢把楚青山的提醒告訴陳志高，陳志高心領神會，接待工作低調卻不寒酸。
“陳總，山下先生這次過來是想了解貴公司的基本情況，能不能先去貴公司的生產廠區參觀一下？”
陳志高保持禮貌微笑，心里卻是緊張得很，哪有什么生產廠去？現在唯一能跟電器扯上關系的只有錄音機工廠，相比起空調器的生產，就有點小巫見大巫了。
當然，這些話只能在心里想想，肯定不能讓對方知道。
“王翻譯，你是知道咱們中國待客之道的，哪有客人剛到就開始工作的？”陳志高打了一個馬虎眼，示意翻譯告訴松下電器的商務專員山下一郎。
翻譯把陳志高的意思轉達給山下一郎，山下一郎聽后不住點頭，笑著對陳志高嘰里呱啦一通，最后還跟陳志高鞠了一躬。
“陳總，山下先生對中國的入鄉隨俗有所了解，他愿意聽從你的安排，并且表示感謝。”
陳志高暗暗松了一口氣，給潘斌使了一個眼色，潘斌趕緊招呼王翻譯一行人上車前往下榻酒店。
前往酒店的路上，陳志高趕緊給蘇崢打電話。
“他們一來就要參觀工廠，暫時被我穩住了，最多也就能拖一兩天，你說怎么辦？”
蘇崢不自覺皺起眉頭，他沒跟島國人打過交道，并不知道島國人做事的風格喜好。原本以為雙方可以在桌子上互相了解對方的心思意愿和可提供籌碼，繼而就合作事情做出有效溝通談判，哪曾想對方目的如此清晰明確。
如果是經濟實力證明，蘇崢分分鐘就能拿出讓對方信服滿意的證據，可對方看重的偏偏是生產實力，這恰恰是現在最大的短板！
“他們想看生產廠區，無非是想看看咱們有多大的實力，換個方法展示咱們的實力不行嗎？”
“我估計很難！”
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