“二哥，這兩人到底來干啥的？就說了一些場面話，具體給什么優惠政策根本沒說啊。”
把張大佬和趙山河送回酒店，再次啟動車子的時候董學文忍不住嘀咕出聲。
“沒說是因為他不清楚我的態度，你以為他們過來干啥的，不就是想看看我是什么態度？現在我把態度擺明了，他就必須做出選擇。”
蘇崢自信笑著，“當然，也可以不做選擇，繼續保持現有區域的合作。但在其他區域，以后就得以競爭對手的關系相處。不過，這種情況大概率不會出現，沒人會允許競爭對手知道自己的出廠價，那就太被動了。”
董學文跟著笑道：“那就是說，他們必須得選咱們咯。”
蘇崢長舒一口氣，“從利益角度來看，這樣做是對他們有利的。但也不說準，萬一遇到一根筋的人呢。”
“不會的，一個廠長，一個銷售科長，眼光肯定比我強。我都能想明白的道理，他們沒理由想不通……”
……
“山河，你是銷售科長，你怎么看？”
房間內，張大佬和趙山河相對而坐，兩人臉色都不太好看。
趙山河嘴唇蠕動幾次后，悵然說道：“理論上挑不出毛病，可若真的這樣做，就會顯得不近人情。咱們好些經銷商都是陪著廠子一起熬過來的，如果讓我告訴他們以后不合作，我開不了這個口，我也不想被人罵娘。”
張大佬長嘆一聲，趙山河說的感受何嘗不是自己的感受。
他作為銷售科長可以遵從本心不考慮其他，自己身為廠長能不考慮嗎？
幾百號職工要吃飯，領導們也在看著自己……
沒跟蘇崢見面之前，張大佬并不覺得自己的處境很難受，聽完蘇崢那番話后，張大佬只覺得心里憋屈的很。
自古以來都說店大欺客，怎么到自己這里就成了客大欺店了呢！
雖然蘇崢沒有明確表示什么，但他就是這種意思。
跟我合作對咱們都好，不跟我合作，后果自負！我有其他生意頂著，可以不賺錢賣電器，你們也可以嗎？
再想想所謂的‘史無前例促銷活動’，張大佬又是嘆道：“山河，現有經銷商中有沒有能跟蘇崢抗衡的？”
趙山河苦笑搖頭，“即便是有實力，也會像蘇崢說的那樣，誰也不會做不賺錢的生意，何況電器生意投入這么大，利潤薄了都不一定有人干。”
說到這里，趙山河臉色更差，頹然道：“廠長，我剛才說的話是不是有點不顧全大局了？”
“如果我不是廠長，或許會跟你一樣說出那樣的話。”張大佬無奈說著，狠狠捏了捏眉心，試圖讓自己思路清晰一些，“不想那么多了，最起碼現在還沒有到最壞的境況，先把眼前的問題處理好吧。”
趙山河自然知道廠長說的問題是什么，臉上擔憂之色更濃：“廠長，津港怎么辦？無論咱們給蘇崢多少優惠，他都能想辦法從其他廠家拿到更低的價格，轉頭就卡著咱們經銷商的脖子往外賣。”
“你能阻止他做促銷嗎？”
張大佬反問一句，不等趙山河回答，幽幽嘆道：“想要杜絕這種情況出現，除非咱們不再給蘇崢供貨，一旦這樣做就意味著京城、冀省、滬市、江省都要重新尋找經銷商，代價太大了。”
趙山河愣了愣，惆悵又可憐兮兮地說道：“唉，那就只能委屈津港的經銷商了……”
“還有杭城……”
第二天上午，蘇崢照常去學校上課，一上午時間大哥大一直保持安靜，直到中午接到董學武的電話。
“二哥，趙山河給我打電話了，說是在之前正常進貨價的基礎上，統一給咱們優惠百分之六。”
百分之六？
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