如果不是國民電器商場搞出來的‘三包服務’，海爾哪能那么快在電器行業打響高質量的口碑，從而銷量暴漲成為國產電冰箱的領軍品牌。
正因為這樣，新飛公司的領導得知國民電器商場主動聯系時才會特意召開小會，會議主題只有一個，不管國民電器商場跟海爾電冰箱廠家是不是鬧出了矛盾，都要爭取這次機會，務必把新飛電冰箱打進國民電器商場。
“不，陶經理誤會我的意思了！”
陶明飛主動拋出價格優惠確實值得高興，但蘇崢知道，如果一上來就談價格，即便是便宜也不會便宜到哪里去，因為現在整體物價在上漲，生產廠家總不能賠錢給自己供貨。
看陶明飛露出不解表情，蘇崢繼續說道：“我個人認為，產品價格只是合作的基礎條件，想要維持真正的長期合作，唯一辦法就是保持經營理念一致，只有大家奔著一個目標，才能一直結伴而行。”
“蘇總說的對?！碧彰黠w不知道蘇崢想要說什么，只能順從點頭等待蘇崢具體解釋。
“不瞞陶經理說，董經理挑選了很多生產廠家，每一類電器最少聯系了兩到三家，約你們過來詳談?！?
看到陶明飛的表情變得有些凝重，蘇崢又是笑道：“董經理給你們打電話時可能沒有說太仔細，我們的計劃是三年之內在國內所有省會城市開設國民電器商場分店，未來會以點帶面覆蓋更多城市。”
陶明飛眼底閃過一絲歡喜，別說覆蓋更多城市了，單是全國省會城市開設分店組建起來的銷售渠道，養活幾個電器生產廠家絕對沒有問題。
領導說的對，無論如何也要拿下國民電器商場的供貨權，且不說蘇崢還能不能想出媲美‘三包服務’的銷售想法，就憑他這份野心也得搶下電冰箱的供貨權。
就在陶明飛思緒飄飛時，蘇崢又開口了。
“以前，國民電器商場主要是做銷售渠道，憑借我們自身和下游銷售渠道盡最大努力銷售產品。但是這兩年社會變化太快，經營思路如果跟不上的話，國民電器商場很難保障競爭優勢?！?
蘇崢收起笑容，一本正經地看著陶明飛，“所以，我們準備調整經營思路，這次主動聯系你們生產廠家就是為了尋找理念契合的合作伙伴?！?
陶明飛壓制住內心的躁動，積極問道：“蘇總，您能說得更具體一點嗎？我好跟領導們匯報。”
蘇崢笑著點頭，“這么說吧，我打算把國民電器商場打造成全品類家用電器的銷售平臺，不再是單一銷售某個品牌的商場?！?
看陶明飛露出不解之色，蘇崢伸手拿起桌上的茶壺，分出兩杯茶水之后指著茶壺說道：“打個比方，國民電器就是這個茶壺，不管是什么樣的顧客過來，只能提供茉莉花茶口味的茶水。”
“有人愿意接受茉莉花茶口味，但也有人接受不了，接受不了的這部分顧客就有可能流失到競爭對手那邊?！?
陶明飛配合點頭，這個比方簡單易懂。
“可若是我能提供的口味更多，甚至是把市面上能找到，且容易被大眾群體接受的都擺出來，成交率會不會提高？”
陶明飛聽懂了蘇崢的意思，卻是皺起眉頭：“蘇總，你這個想法肯定是好的。但這樣做的話，會不會沒有主次之分，沒有主次之分，如何保證基礎銷量？”
蘇崢沒有因為陶明飛的質疑不滿，反而笑著問道：“陶經理，什么叫主次之分？主次之分怎么分？”
陶明飛剛張開嘴，就看蘇崢擺手示意他先不要說話。
“如果單以銷量來看，海爾電冰箱肯定是國產電冰箱中銷量最大，這一點你不反對吧？”
陶明飛無奈點頭，雖然心有不服，但事實必須承認。
“按照常規想法，哪個品牌賣得好哪個就得占據主位，我想問陶經理一句，你們新飛電器甘心落于人后嗎？”蘇崢玩味看著陶明飛。
“肯定不愿意??！”陶明飛挺起胸膛，“我們新飛的產品研發人員一直在努力追趕進口電器，無論是質量還是款式功能，從未懈怠過一分一秒?！?
“對嘛，你們新飛不甘心落于人后，我相信其他品牌的電冰箱廠家也有這種志氣。既然大家都在努力朝著好的方向走，憑什么按個人意愿排座位？”
蘇崢的話讓陶明飛愣住了，他能感覺到蘇崢的想法對其他電器品牌有利，一時間卻說不出個所以然，只能更加殷切看著蘇崢問道：“蘇總，還請你明說。”
“對于商場經營者來講，經營的產品肯定要有主次之分，就像你剛才說的那樣，商場要保障基礎銷量，只有保障了基礎銷量才能有利潤運轉下去?！?
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