如果一套校服只能賺兩塊錢，真不如一條新款裙子利潤高。但兩塊錢是蘇崢自己臆測出來的，真實利潤有多少現在誰也不清楚。

陳志高說的情況是不爭事實，六月份正式進入夏季，正是夏季服裝銷售最為火爆的時間。周邊服裝廠都在加班加點生產裙子襯衣之類的夏季服裝，這個時候舍棄銷售火爆的產品，去生產校服多少顯得有點不理智。

蘇崢自然知道這些，他跟李占峰講述服裝廠生產能力時已經考慮到了這個問題，所以面對陳志高的質問，蘇崢根本不慌。

“陳總，我這段時間雖然沒有過去，但廠里的生產情況我還是了解的。不是我吹牛，我了解的情況比你應該多一些，比如說同行產品銷售情況?！?

“什么意思？商場那邊有事情？”陳志高很快反應過來。

蘇崢笑著回了一句，“商場剛開始營業，單以這幾天的情況來看，銷售的產品品類相對比較集中，基本上就那幾樣產品。按照正常規律來講，裙子襯衣這些產品越是暢銷，跟風生產的廠家就會越多。”

“商場現在銷售的服裝品牌就有很多，批發商們的進貨價我不清楚，但我知道他們對外銷售時的價格并沒有特別大的差距，這足以說明同類產品的成本價并沒有太大的懸殊。”

“最關鍵的是，生產廠家的品牌沒有優劣定位，批發商和更下一級的銷售渠道對品牌也不重視。想要靠產品質量區分品牌優劣，最起碼得等一段時間才行。咱們就拿電器舉例子，國外不同的品牌銷售價格還有不同，老百姓之所以愿意花高價買進口產品，不就是沖著品牌去的嗎？”

“國產電器同樣如此，除了海爾電冰箱的價格稍微高一些，其他小品牌冰箱的價格不都差不多嗎？正因為他們的品牌不夠出眾，銷售價格和利潤才比不上海爾，甚至銷量都無法跟海爾對比。你看看現在國產電器的狀況，就能明白我的意思。”

電話里沉默了幾秒鐘，“品牌確實挺重要，可現在是供不應求的情況，有必要考慮那么遠嗎？咱們先大量生產把錢賺到手，賺到錢之后在考慮做品牌不行嗎？”

蘇崢呵呵一笑：“你覺得現在有哪家電冰箱廠能追趕上海爾，更不用說超越海爾了！現在變化太快了，晚一步就有可能晚一輩子。趁著同行們的注意力都在銷量上面，咱們提前謀劃豈不是更好？”

“再說了，現在生產設備就那么多，產能基本上算是固定了。想要爭搶更多的市場份額，只有繼續擴大生產規模一條路可走。”

“我說句不好聽的，現在越是盲目擴大規模，以后越容易栽跟頭。一旦出現價格亂戰，利潤無法保證的時候，誰還敢去擴大生產規模？已經擴大生產規模的廠子，如果找不到合適的出路，只會死的比別人更慘?！?

“況且，校服的利潤并一定像我說的那么低，我的意思是咱們接下校服的訂單，順勢增加生產設備，八十萬套校服產生的利潤足以支撐咱們增添設備了?！?

“你剛才不是說擴大規模容易栽跟頭嗎？怎么又要增添設備，這不是前后矛盾嗎？”陳志高抓住蘇崢言語中的漏洞。

蘇崢搖頭笑道：“為什么矛盾呢？我剛才已經說過了，如果擴大規模的廠子找不到合適的出路，才會死的更慘。校服不就是新的賺錢路子嗎？滬市一旦統一著裝校服必然會在報紙上大肆宣揚，到時候肯定少不了有城市跟風行動，咱們有生產經驗，為什么不能把這條路拓寬一下呢？”

“校服算是保障性收入，長遠來看非但不會影響到其他產品的生產，反而有可能給咱們帶來不菲的利潤回報。有了校服和普通產品的利潤支撐，咱們就可以著手打造自己的高檔品牌?！?

“行吧，我先帶著馮東方去選料子，等有結果再聯系?！?

放下電話，蘇崢挑起嘴角。

為了讓批發商們盡快打開銷路，蘇崢提議讓批發商把價格差距盡量縮小。十塊錢一條對于某些廠家的產品來講，屬于物有所值，但絕對有價格虛高的存在。

各個地方的進貨商把產品購買回去進行銷售，需要一定的時間才能看清楚哪個品牌質量好，哪個品牌質量。等他們看清楚后，必然會有所選擇的進貨。

到那個時候，產品質量不夠好的批發商為了多賣貨，肯定要降價銷售，質量好壞和品牌優劣才會真正凸顯出來。

等市場進入正軌之后，真正的競爭就會開始！

自己這邊提前找好路子，到時候遇到競爭時可以用麗人品牌去打價格戰，趁機分離出一個高檔品牌，不求短時間銷量如何，必須把高質量引領潮流的形象樹立起來，務必打造出一個屬于自己的高端女裝品牌。

毋庸置疑，高端品牌打造不是一朝一夕的事情，但蘇崢不怕，他有足夠多的時間去走這段路。

……

馮東方的效率還不錯，僅僅三天時間就把樣品搞了出來。