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第二百一十一章不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里（1 / 3）

做門頭生意都講究位置，位置的好壞在一定程度上影響著生意收入。

按照孫志強(qiáng)的說法，還真是越往上越不利于顧客上門。所有人齊齊看向?qū)O志強(qiáng)，等他解釋。

剛從外地回來，孫志強(qiáng)和董學(xué)文就被蘇崢緊急培訓(xùn)了一番，全都是接待客戶時(shí)要說的話術(shù)和需要注意的問題。剛才這番話就是老板教的開場(chǎng)白，說是能快速拉近顧客與商場(chǎng)的距離。

老板教的東西都被孫志強(qiáng)死記硬背在心中，聽到這個(gè)問題，條件發(fā)射地就把下面該說的話拉了出來。

“這可不一定！”

孫志強(qiáng)笑著搖頭，伸手指著身邊的鋪面說道：“一層有八百多間鋪面，短時(shí)間內(nèi)肯定不能全部租賃出去。即便是有人嫌棄某些鋪面位置不太好，想要在上面選擇臨近樓梯口和過道口的鋪面，只要總體入駐率不夠大，來咱們商場(chǎng)選擇進(jìn)貨的商戶就得多轉(zhuǎn)悠幾圈。”

“做生意嘛，貨比三家太正常不過了，你們說是不是這個(gè)道理？”

有人跟著點(diǎn)頭，有人則是凝眉深思，有人質(zhì)疑看向?qū)O志強(qiáng)。

“孫經(jīng)理，以后入駐的批發(fā)商多了呢？上面的鋪面是不是要比下面的便宜一些？”

聽到這個(gè)質(zhì)疑，好幾個(gè)人眼睛一亮，就是啊，短時(shí)間內(nèi)租賃不出去那么多，時(shí)間一長(zhǎng)不就多了嗎？一層就有八百多間商鋪，夠前來進(jìn)貨的人轉(zhuǎn)悠一天了，誰還愿意上去？

孫志強(qiáng)沒有急于回答問題，沖著提問的人反問道：“這位老板，回答你的問題之前，我想問你一個(gè)問題。”

看到那人點(diǎn)頭，孫志強(qiáng)又掃了一眼其他人，“你們過來的目的就是租賃商鋪?zhàn)雠l(fā)商，面向更大范圍的顧客做生意。那么我想問問諸位，你們打算賣同樣的產(chǎn)品嗎？換種說法，你們自身的實(shí)力是一樣的嗎？”

有人反應(yīng)迅速，瞬間明白孫志強(qiáng)的意思，眼神開始閃爍。

有人則是疑惑不解看著孫志強(qiáng)，這是什么意思？

“這么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了賣同樣的產(chǎn)品，無非是品牌不同罷了。大家都是做生意的，心里應(yīng)該很清楚，不同廠家生產(chǎn)的衣服質(zhì)量和價(jià)格都有不同，大家伙兒總不能只守著一個(gè)廠家過日子吧？”

孫志強(qiáng)嘴角上翹，輕輕嘆息道：“當(dāng)然，這跟個(gè)人實(shí)力有密不可分的關(guān)系，實(shí)力強(qiáng)的可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，男士服裝、女士服裝包括兒童服裝。但大家是做批發(fā)生意的，這么多類別，總不能全部放到十平米的小鋪面里吧？是不是得多準(zhǔn)備幾間鋪面？”

看眾人不吭聲，孫志強(qiáng)暗笑一聲繼續(xù)說道：“現(xiàn)在我來回答剛才的問題，不要用如果兩個(gè)字提問，因?yàn)橐院罂隙〞?huì)有越來越多的批發(fā)商入駐，甚至包括生產(chǎn)廠家直接設(shè)立辦事處。”

“隨著入駐批發(fā)商的數(shù)量增加，咱們商場(chǎng)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的影響力也會(huì)隨之提升，必然會(huì)吸引海量的下游商戶過來選購(gòu)產(chǎn)品。”

“來自不同地方的顧客到達(dá)滬市的時(shí)間也會(huì)不同，有人坐一夜火車早上到滬市，那就有人下午或者晚上到滬市，如果不能第一時(shí)間進(jìn)入商場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，等他們休息調(diào)整過來之后，必然會(huì)被眼花繚亂的鋪面搞得無從選擇。”

“剛才我已經(jīng)說過了，貨比三家是生意人的習(xí)慣，更何況這些不遠(yuǎn)千里來到滬市大量進(jìn)貨的人？一件衣服節(jié)省一毛錢，一次進(jìn)貨就有可能把路費(fèi)省出來。”

“如果換做是你們，你們會(huì)不會(huì)多看幾家？再者說，有人想要賣女士服裝，就有人看中男士服裝或者是兒童服裝，你們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不符合顧客的需求，他們會(huì)在你們店鋪內(nèi)浪費(fèi)時(shí)間嗎？”

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