隨著麗人健美褲正式投放市場銷售，銷售其他品牌的生意人明顯感覺到了壓力，不少人選擇跟合作廠家溝通，要么配送衛生巾，要么降低出廠價。
在眾多經銷商的一致要求下，大部分廠家只能捏著鼻子選擇配送衛生巾，個別小作坊沒有衛生巾廠家登門合作，只能選擇降價。
“情況就是這么個情況，配送衛生巾的倒還好說，關鍵是那些降價銷售的。老百姓都是精打細算過日子的人，直接降低零售價對很多人來講比贈送衛生巾有吸引力。”
顏丙濤反饋的消息讓蘇崢沉默，贈送衛生巾是因為自己這邊動作慢，不得已想出來的辦法。蘇崢預想過其他健美褲生產商會用降價的手段對抗，卻沒想到他們同樣贈送衛生巾。
相比起衛生巾，健美褲的利潤確實要高一些，但若是從長遠來看，衛生巾能一直賣下去，健美褲不過是特定時期的產物。
再想想衛生巾工廠的產能狀況，之前促銷就積累了大量的訂單，現在又要給健美褲配比，無形之中給生產制造了壓力。
既然已經有人主動降價了，那就必須正面應對！大不了早早開啟價格戰，把那些渾水摸魚的廠家盡快清理出去。
不過，蘇崢并不打算自己降價！
輕嘆一聲，蘇崢緩緩開口：“顏大哥，降價肯定是最直接有效的手段，但前提條件是有合理的利潤支撐。如果不考慮利潤盲目跟著降價，生意也就沒必要繼續下去了。”
“你接觸的廠家比較多，比我更清楚他們的出廠價，我這邊已經把出廠價壓到五塊錢一條了，免費贈送衛生巾已經算是盡力支持你們了。”
自己投資這么大，一條健美褲才賺兩塊多錢，經銷商的利潤幾乎是自己的兩倍。不是嫉妒經銷商的利潤空間，而是蘇崢明白，如果自己主動降價，經銷商大概率會按照自己的降價幅度去降低零售價格。
一旦經銷商習慣了這種做法，再遇到降價問題時第一時間就會想從自己這里討要利潤空間，自己這點利潤能經得住幾次壓榨？
態度堅決一點，必須讓經銷商知道生意是上下配合做出來的，他們作為最大獲利者，有必要在困難時間主動舍棄一部分利潤配合廠家搶占市場，只有堅持到最后才能獲取勝利，收獲更多。
更何況，蘇崢早早就把出廠價降下來，為的就是把他們的利潤空間拉升上去。就算他們現在放血降價也會比別的品牌經銷商利潤高，這樣比較下來，蘇崢相信會有人想明白其中道理的。
顏丙濤心里很清楚各個廠家的出廠價，他給蘇崢打電話本來就是抱著試試看的態度，能降價最好，不能降價的話，就得自己想辦法應對競爭。
看蘇崢如此態度，顏丙濤不好再多說什么，輕聲笑了笑：“贈送衛生巾其實也挺好，大不了我跟著他們的價格賣，繼續送衛生巾，我就不信干不過他們。”
“對嘛！”
蘇崢跟著笑道：“你那邊利潤還是很可觀的，加上贈送衛生巾的優勢，完全不虛競爭對手。我說句不好聽的，現在很多生產健美褲的廠家都是跟風起意，一旦把廠家的利潤壓到底，必然會有人退出，誰也不能賠錢賺吆喝不是？”
“你說的輕松！”
顏丙濤哈哈一笑，玩笑道：“想把廠家的利潤壓下去，除非你自己不賺錢支持我們。”
“不賺錢是不可能的，如果是少賺一點打擊競爭對手的話我還是能做到的。對了，顏大哥你別忘了跟領導說優惠的事情，我這么大的訂單量，你們再不給便宜就有點說不過去了。早點把材料成本給我降下來，我也有能力支持你們跟別人干仗不是？”
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