“從目前反饋回來的情況看，搶占先機(jī)無比重要。被搶的市場(chǎng)暫時(shí)沒有搶回來的希望，只能等對(duì)手的產(chǎn)品消耗之后再做嘗試。但這中間咱們不能傻等著，我覺得讓銷售科暫時(shí)放下被搶市場(chǎng)，集中精力去開辟更多的新市場(chǎng)，說白了就是跟對(duì)手拼效率。”

楊東來的話引來贊同點(diǎn)頭，但也有人表現(xiàn)出擔(dān)憂：“衛(wèi)生巾基本上都是在沿海開放城市銷售，市場(chǎng)本就不算多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不少，能有效果嗎？”

“有沒有效果不得試試么？”

“就是，總不能坐以待斃吧？”

“如果張建設(shè)提供的信息是真實(shí)的，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給客戶設(shè)置的門檻并不高。”

一直沒說話的林海濤突然開口，吸引大伙兒的目光后又是不輕不重地說道：“這說明他們很清楚別的市場(chǎng)跟滬市存在一定差距，要不然搶占先機(jī)的他們不可能主動(dòng)降低門檻。”

林海濤的話讓辦公室再次陷入沉默，許久之后郝廠長(zhǎng)按滅香煙，“繼續(xù)說。”

“我仔細(xì)看了看之前銷售科發(fā)回來的訂單記錄，單說銷量的話，一個(gè)滬市就能頂上幾個(gè)城市。其中肯定有人為因素，但我認(rèn)為更重要的還是地區(qū)差異。”

“咱們給蘇崢的價(jià)格是所有合作批發(fā)商中最低的，他要走的兩個(gè)市場(chǎng)卻是目前銷量最好的，兩相結(jié)合就等于把最優(yōu)勢(shì)的資源給了蘇崢，而咱們并沒有從蘇崢這里得到多少實(shí)質(zhì)性的好處。如果這種資源掌握在咱們自己手中……”

辦公室內(nèi)這些人表情各異，有人緩緩皺眉，有人則是露出驚喜之色。

郝廠長(zhǎng)深深看了林海濤一眼，面無表情問道：“咱們跟蘇崢簽的有協(xié)議，無緣無故解除協(xié)議不太妥當(dāng)吧？”

“老郝說的對(duì)，就算是想要拿回滬市和鵬城這兩個(gè)地方的銷售權(quán)，也得找個(gè)合適的理由，咱們不能干有損廠子名聲的事情。”

這兩人的質(zhì)疑態(tài)度讓其他人變得猶豫，楊東來先是瞥了林海濤一眼，這才開口說道：“貿(mào)然行動(dòng)肯定不行，但也不是沒有合適的理由。”

“蘇崢已經(jīng)知道咱們被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳的事情了，我覺得咱們可以光明正大地告訴他，咱們要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶其他市場(chǎng)，這是一場(chǎng)白刃戰(zhàn)，廠里必須使出全力才行。”

“為了保證廠子擁有足夠的戰(zhàn)斗力，適當(dāng)調(diào)整一下他的進(jìn)貨價(jià)，他應(yīng)該能理解吧？畢竟，廠子在，他才能繼續(xù)賺錢。若是廠子自身難保，他賺錢的路子也就斷了。”

大家伙兒都能聽出來，漲價(jià)只不過是借口。

如果蘇崢同意漲價(jià)，廠子的利潤(rùn)就能隨之增加，這一部分利潤(rùn)完全可以貼補(bǔ)到其他市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)資本，搞好的話十一廠自身的利潤(rùn)也不會(huì)受到影響。

如果蘇崢不同意，那就更好辦了。把事情擴(kuò)大激發(fā)矛盾，順理成章拿回滬市和鵬城的代理權(quán)。

“我同意東來的說法。”

“蘇崢享受了三個(gè)月的優(yōu)待，現(xiàn)在廠子遇到困難了，把他的優(yōu)待取消也是無奈之舉，順便保持跟其他批發(fā)商一致的待遇，對(duì)咱們以后的工作也省去不少麻煩。”

郝廠長(zhǎng)深吸一口氣，又是看向林海濤，始作俑者的他此時(shí)竟是一副漠不關(guān)心的神色。郝廠長(zhǎng)心里納悶，林海濤跟蘇崢有過節(jié)嗎？

最早打聽蘇崢銷路時(shí)，就是林海濤主動(dòng)提供了方法，當(dāng)時(shí)自己還沒覺得不妥，只當(dāng)他是為了廠里的工作操心。現(xiàn)在又是他，雖然他的立場(chǎng)無可挑剔，但郝廠長(zhǎng)總覺得林海濤有點(diǎn)刻意。

“老郝，大家都等你拍板做決定呢。”楊東來笑著提醒。

眼看著眾人的表現(xiàn)，郝廠長(zhǎng)顧不上思考林海濤為什么要這樣做，沉吟道：“大家都同意，那就試試吧。”

說著，目光直射林海濤，“既然是海濤提出來的建議，那就由海濤負(fù)責(zé)跟蘇崢溝通吧。”

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