“齊經(jīng)理，如果商場(chǎng)只賣一種墨水，是不是可以理解為只給顧客提供一種選擇？這種做法是不是意味著剝奪了顧客應(yīng)該擁有的選擇權(quán)？”
蘇崢能感覺到齊國(guó)生的警惕，沒等齊國(guó)生說話又是繼續(xù)說道：“如果我是顧客，想要購(gòu)買某一種東西，首選肯定是百貨商場(chǎng)，哪怕只是進(jìn)來看看價(jià)格。因?yàn)檫@是多年養(yǎng)成的習(xí)慣使然，再加上心里默認(rèn)百貨商場(chǎng)是一種標(biāo)準(zhǔn)。”
“如果這東西只有百貨商場(chǎng)有賣，自然不用多說肯定會(huì)選擇在百貨商場(chǎng)購(gòu)買。可若是別的地方也有呢？顧客會(huì)不會(huì)去別的地方看看，然后才會(huì)再兩者之間做出選擇。”
齊國(guó)生心中一凜，自從私營(yíng)合法后，這種情況屢見不鮮。好多人來百貨商場(chǎng)都是轉(zhuǎn)上一圈，真正買東西的越來越少。
想想蘇崢剛才的話，齊國(guó)生腦子里閃過一個(gè)念頭，試探問道：“你的意思是，同類產(chǎn)品多擺放不同的品牌，給顧客更多的選擇？”
“對(duì)。”
蘇崢毫不遲疑地點(diǎn)頭，“只有增加顧客的選擇性，才有可能全方位覆蓋不同層次的消費(fèi)者。如果有的選，顧客還會(huì)多跑一趟去其他地方做對(duì)比嗎？”
齊國(guó)生若有所思，片刻之后突然醒悟，蘇崢說了這么多，不就是想讓百貨大樓把他的產(chǎn)品留下來嘛。
這小子，還是這么能說！
想明白之后，齊國(guó)生又是在心里感慨。
身為百貨大樓的負(fù)責(zé)人，他接觸過無(wú)數(shù)企業(yè)廠家的推銷員，見識(shí)過各式各樣的游說方式。大部分都是一上來就闡述自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，也有從利潤(rùn)方面著手的推銷員，不管是哪一種，都是一副急匆匆達(dá)成合作的心思，這樣的人見多了不自覺地就會(huì)厭煩。
但蘇崢不一樣！
加上今天，自己總共跟蘇崢見了兩次面，兩次都從蘇崢口中聽到了不同的東西，不可否認(rèn)的是，蘇崢每次說出來的東西都能給自己帶來啟發(fā)，甚至是直接給百貨大樓帶來好處。
兩相對(duì)比，孰高孰低了然于胸。
這小子的腦袋怎么長(zhǎng)的？里面到底裝了多少東西啊！
齊國(guó)生心情復(fù)雜，看著淡然自若的蘇崢，忍不住問道：“蘇崢，你就不好奇o.b衛(wèi)生巾給我們的供貨價(jià)嗎？”
“不止是好奇，如果有機(jī)會(huì)，我都想在你身邊安插個(gè)間諜了。”
齊國(guó)生的話讓蘇崢陡然輕松，故作開玩笑道：“但是好奇有用嗎？齊經(jīng)理能告訴我o.b的供貨價(jià)嗎？”
齊國(guó)生搖頭失笑，在臉上搓了一把，“行，你的產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)保留，如果真像你說的互不影響，咱們就繼續(xù)合作。如果事情跟你說的不一樣……”
“我主動(dòng)下貨，絕對(duì)不讓齊經(jīng)理為難。”
從百貨大樓出來，蘇崢只覺得渾身輕松。只要百貨大樓愿意這樣做，那些私營(yíng)商店就更好溝通了。
……
“郝廠長(zhǎng)？你怎么來了？”
感覺到眼前光線變暗，蘇崢抬頭看向來人，看清楚來人身份后不由驚訝出聲。再看到郝廠長(zhǎng)身邊的楊東來，蘇崢也是笑著打招呼，趕緊起身給兩人搬來椅子。
怪不得打電話沒人接，居然偷偷摸摸跑過來了，蘇崢先是腹誹一句，隨后變得欣喜，打電話有些話表述的可能不太準(zhǔn)確，正好讓他們感受一下o.b衛(wèi)生巾鋪天蓋地的廣告。
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