“你好，請問你是蘇崢嗎？”
蘇崢疑惑抬頭看著李向陽，又看了看父母一眼，見父母也是疑惑，不由問道：“你是？”
李向陽笑容更濃：“我叫李向陽，滬市百貨大樓的采購員。”
百貨大樓的采購員？終于忍不住找來了！
成就感油然而生，蘇崢示意李向陽坐下。
坐下之后李向陽直言了當，“我們經理想跟你聊聊，不知道你方便嗎？”
方便，不方便也得方便！
這年頭，不管私營商店有多少，百貨大樓始終是這個年代客流量最大的地方！
百貨大樓能主動找上門已經讓蘇崢很滿足了，怎么可能拒絕？
……
“這是我們齊國生齊經理，經理，這就是蘇崢！”
帶著蘇崢來到齊國生的辦公室，李向陽主動給兩人介紹身份，然后轉身離開。
蘇崢在齊國生對面坐下，兩人互相打量著對方。蘇崢還算正常，一直保持著禮貌微笑。
跟蘇崢的坦然比起來，齊國生就顯得有些刻意了，目光灼灼盯著蘇崢，“你跟我想象中的不一樣，太年輕了。”
蘇崢能聽出齊國生沒有貶低自己的意思，順勢笑著問道：“齊經理覺得我該是什么樣的人呢？”
“哈哈哈，私營商店老板對你可是盛贊有加，我本以為你是一個業務老手，看來還是我妄斷了。”
齊國生哈哈一笑，起身給蘇崢倒了一杯開水，遞給蘇崢時又是說道：“想必你已經猜到我約你的目的了，我這個人不喜歡拐彎抹角，如果我們這里同意讓你供貨，你能給我們什么樣的報價？”
“六毛七分錢，二十五包贈送一包。”蘇崢回答的很是干脆。
齊國生可不光是走訪了一家私營商店，還通過別的渠道了解過京城十一廠給私營商店的供貨價格，笑著搖頭：“這是你給私營商店的價格。”
“對。”
蘇崢誠然點頭，緊跟著又是說道：“無論給誰都是一樣的價格。”
齊國生輕蹙眉頭，蘇崢回答的速度太快了，幾乎可以說是脫口而出。這讓齊國生感覺不到任何應該屬于百貨大樓的優待，更感覺不到蘇崢對百貨大樓的尊重。
審視看著蘇崢，齊國生臉上的笑容淡化些許，“蘇崢，在你心中百貨大樓跟那些個體戶是同等級別的存在嗎？”
蘇崢快速搖頭，“肯定不一樣。”
既然不一樣，那你剛才的話是什么意思？難道是自己太主動，讓蘇崢認為百貨大樓是有求于他？
齊國生不說話，等著蘇崢給出解釋。
“齊經理，我不是故意奉承，百貨大樓在零售方面的地位絕對不是私營商店能夠相提并論的，最起碼短時間內是這樣的。”
蘇崢直視齊國生，臉上笑容不改：“毫不夸張地說，如果不是私營商店比百貨大樓的零售價格便宜一些，私營商店根本沒有存活下去的可能。”
齊國生點頭贊同蘇崢的說法，心中更加好奇。“你既然知道，為什么不拿出最誠懇的合作態度呢？”
蘇崢搖頭失笑，“齊經理誤會了，我不是不誠懇，相反我剛才給出的報價才是最誠懇的。”
齊國生再次皺起眉頭。
“齊經理，我剛才說了，如果百貨大樓的零售價比私營商店低，私營商店肯定無法生存。如果我給百貨大樓的報價低于私營商店，跟我合作的那些私營商店怎么辦？他們會不會對我有意見？”
“有百貨大樓幫你賣貨，還用擔心銷量嗎？”齊國生理所當然的反問一句。
“百貨大樓能把整個滬市全部覆蓋嗎？”蘇崢同樣笑著反問。
齊國生語塞。
沉默了幾秒鐘，蘇崢又是笑著開口：“齊經理，如果我沒猜錯的話，你應該是去過私營商店了解過情況。冒昧問一句，你覺得我給私營商店提供的銷售辦法如何？”
齊國生緩緩點頭：“挺好的，但這并不代表我們有求于你。”
“齊經理說笑了，我從未有過這樣的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基礎上，合作是雙向選擇，不存在孰強孰弱。”
蘇崢的回答讓齊國生心里舒服不少。
“齊經理，我說句夸大的話你別在意。”蘇崢忽然收起笑意，一本正經地看著齊國生。
齊國生意識到蘇崢接下來的話可能是重點，當即也是換上認真態度。
“齊經理，在我看來，私營商店的銷貨能力雖然比不上百貨大樓，但私營商店也有它們自己的優勢。”
蘇崢伸出手指，先蜷起一根手指：“首先，私營商店沒有過多的條件限制，只要顧客有錢，就能買到店鋪內所有東西。這也是為什么私營商店能夠存活下去的根本，你覺得呢？”
齊國生默然點頭，各種票的盛行對百姓消費確實起到了抑制作用。
“其次，私營商店散布在各個地方，對于某片區域的百姓來講，消費方便了許多。當然，這不是主要因素，最重要的是私營商店服務態度好，不管是什么身份的顧客，都會笑臉相迎。”
齊國生想起自己去私營商店的畫面，剛進門就被店主熱情招呼，當時自己還覺得那些個體戶為了賺錢不顧尊嚴，現在聽蘇崢這么一說，突然意識到不一樣的地方。
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