“這個解釋起來很復雜。”技術總監曾開熙道。
曾開熙穿著厚厚的土黃色夾克，在黃景明面前站得跟個犯了錯誤的小學生似的，帶著莫名歉意的微笑解釋道：“黃律師有沒有見過自來水廠？”
“沒親眼去實地看過，但我聽過。”黃景明笑道。
“咱們國家三大運營商，就可以類比為自來水廠。”曾開熙道，“自來水廠就是生產水的，而運營商就是生產流量的，需要自來水廠處理的水源，按道理是無窮盡的，不管是生活污水，河流源頭的水，還是來自大海的水，技術允許的前提下，水源應該是無窮盡的，而流量按目前的人口算，也是無窮盡的。”
曾開熙說到這里時，黃景明示意他可以坐下慢慢說，但他卻擺了擺手繼續道，“這個自來水廠給全國人供水，每家每戶的水如果我們追溯到源頭，都是來自自來水廠的，對吧?”
在得到了在場眾人的一致肯定后，他繼續道，“但是我們每家每戶不可能直接去自來水廠喝水，也不會親自去廠子里挑水回來喝，我們喝水，是要通過管道的；反過來看，自來水廠將水賣給我們千家萬戶，也是需要管道的，這些管道錯綜復雜，有的供給給大型商業區，有些供給給小型居民樓，有些供給給公園草地和人工湖……但是大家想想，自來水廠會親自干這件事兒么？”
聽見曾開熙這樣提問，黃景明和王暮雪都明白了他要給出的原因。
曾開熙的意思很明確，跟自來水廠一樣，運營商擁有流量，但要對接到特定的人，使得特定消費者額外獲得自己所需的流量，就需要通過各種管道，這種管道也就是經銷商，只有這些經銷商愿意去搭建這樣的管道，使得運營商的流量可以賣得更多。
比如雖然我們每個人的手機卡都有固定的運營商手機套餐，而套餐中，本身就夾帶了一定的流量，但如果我們注冊一個新的app會員，就是為了獲得額外的流量，或者我們想用掉所有app上面的閑置積分，將其兌換成流量，這種需求，運營商是沒法直接知道的。
那么誰是直接知道的呢？
商戶。
商戶搞促銷活動，拉新活動，或者積分活動贈送流量給客戶，就是滿足那些缺流量，或者就是喜歡獲得額外流量，好更大限度的使用手機的群體，這些群體就是運營商沒法直接發掘的特定客戶。
此時只聽曾開熙進一步解釋道：“運營商體量太大了，他們一般只做簡單穩定的，比如給我們定一次手機套餐，我們就使用一年兩年的，運營商沒精力去針對每個商戶的特定活動，做特定的方案，他們沒有時間。”
“這部分時間花在哪里呢？溝通么？”黃景明問道。
曾開熙搖了搖頭，“不僅是溝通，每次活動的具體應用場景都不一樣，也就是商戶的具體要求不一樣。打個比方，有些商戶說，我們是盤活積分的，100積分對應5m流量，200積分對應10m流量；而另一些商戶說，您別給我10m的，太小了，我是視頻網站，我要大的包，我要1g或者2g的。”
“您說的包，是指流量包的包型么？”黃景明道。
“對對，就是流量包的包型，這運營商的流量就是一個大池子，沒有管道，但是他們可以對流量進行切割，可以切大點，也可以切小一點，但是他們只負責切，不負責送，而我們就需要搭建大大小小，不同路徑的管道，將這些切割好的流量，送到目的地。”
聽到曾開熙如此形象的表述，在場人全都明白了。
“所以你們就是給各個商戶的app做接口的對吧?各種接口，上游對接運營商，下游對接客戶，然后把管子搭好。”黃景明笑道。
“不是不是。”曾開熙說到這里想了想，又忙改口道，“也是也是，但不完全是。”
不知為何，王暮雪突然發現這位平常一本正經的技術總監，此時竟然有些萌……
“我們還給客戶做營銷方案，比如他們這場促銷活動應該怎么搞，流量應該怎么送，送多少，我們會針對不同的客戶做不同的方案，比如航空公司，我們就會根據航空公司現有旅客的里程存量，來估計做多大力度的活動可以促進旅客的用戶粘性，從而促進旅客再消費。”
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