“還問了什么問題？”在狹小的會議室中，曹平生朝著已經從東光高電內核會中走出的三人問道。
“問了應收賬款。”王立松道。
“他們家應收賬款什么問題？”曹平生吐出了一口與何羽巖一樣的二手煙。
“應收賬款占比有點高，平均在40%至50%左右，高于同行業。”
應收賬款就是企業已經把貨物交出去了，但是客戶還沒付錢的那部分，這是會計學的一個科目，也是收入的一個組成部分，這個科目告訴我們客戶到底還欠我們多少錢。
此科目相當有意思，因為可以做手腳。
我們試想一下，如果我們想在上市前拼命虛增收入，夸大自己的賺錢能力，在真金白銀拿不回來的情況下，是不是只要虛增應收賬款就好了？
因為應收賬款不需要錢回來，只需要賬面上記著客戶還欠我們多少錢。
但實際上，別人是不是真的欠我們錢，我們是不是真的把貨物交出去了，甚至別人到底有沒有跟我們買貨，都只有我們自己知道。
就比如李家人賣香蕉，實際只賣出200元，而他們賬上偏偏記著某某路過的小丫頭也買了他們的香蕉，還買了800元，只是一時忘記帶錢，故并沒有實際付款，但香蕉已經交給小丫頭拎回家了，那么這800元就是李家已經付出了商品或者勞力所應該獲得的錢，即應收賬款。
但事實上，根本就沒有小丫頭買過他們的香蕉，小姑娘這個人，以及那800元的香蕉，都是李家人自己虛構出來的。
如此以來，實際銷售額只有200元，說謊獲得的虛增銷售額是800元，合計1000元的總收入就“做”出來了。
聽上很棒，如此之好的財務造假手段簡直是上市必備。
只不過，當市場上的所有公司都能想到這個方法的時候，其效力就大打折扣了。
因為應收賬款會變為投資銀行、會計師事務所以及資本監管委員會的重點核查對象。
一家擬上市公司，或者已經上市的公司，在編制年度財務報表的時候，若從應收賬款入手造假，說真的，有一點低級。
因為作為投資銀行，項目組首先會問：“哦，你說那個小丫頭欠你800元是吧？你把她找來，我們訪談一下，跟她本人確認下。”
會計師此時也插話說：“對對，我們跟投行一起給她寄一個函證，讓她簽字畫押，書面確認金額。”
保薦代表人會說：“這個小姑娘無緣無故買你們800元的香蕉用來干什么？她一個人吃得了這么多么？不怕壞么？業務的邏輯合理性在哪里？”
然后券商內核委員會提出反饋問題，請企業和項目組補充落實：“小姑娘欠的800元何時歸還？期后回款計劃如何？現在已經回了多少？”
在企業發生上述虛增應收賬款的情況，到該項目上內核會，通常已經經過了幾個月甚至一年的時間，這么長的時間里如果一分錢沒回是不太能說過去的。
若企業最終真的收不回錢并且解釋不清楚，所有中介的內心結論都會是：這個收入八成不靠譜，八成是假的！
這個時候我們會發現，如果想要造假，先要買通一個小姑娘，讓她按照自己的說辭接受投資銀行的訪談。
然后，這個小姑娘還要承擔法律風險，在函證上簽字畫押，往往這時候她就不敢了，因為人都要自保。
但沒辦法因為我們一定要造假，于是我們就給小姑娘200元讓她硬是在函證和訪談筆錄上簽字畫押（假設200元她愿意干的話）。
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