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第120章分析的邏輯（1 / 2）

“你們這個答的反饋里說，原材料占比明明就是逐期上升，但是柱上開關(guān)的毛利率變動分析那個地方，你們又說毛利率變化是因為原材料下降，這不是沖突么？”一名委員道。

所謂“答反饋”，是指投資銀行業(yè)務(wù)人員在參加公司內(nèi)核會之前，針對內(nèi)核委員提出的書面問題，進行回答的一種工作流程。

簡單來講，就是內(nèi)核會面試前的一輪筆試。

內(nèi)核委員如果覺得擬申報的企業(yè)有問題，就會把問題清單列出來給項目組，項目組必須如實、清晰、準確地回答完所有問題，并以書面形式提交給內(nèi)核委員，否則委員可以拒絕為項目組預(yù)約內(nèi)核會。

越有經(jīng)驗、越專業(yè)的內(nèi)核委員，給出的問題清單就越是有針對性，越是周全，越是百無一漏。

但對項目組而言，“答反饋”是一件極為頭痛的事情，因為提出問題容易，解決問題難。

而最不幸的是，每次“答反饋”都臨近項目申報，都有時間限制，千鈞一發(fā)，很多時候就像打網(wǎng)游沖上了敵方高地塔，萬火齊發(fā)，一絲都不能懈怠。

內(nèi)核委員甩出的幾十個問題，往往涉及擬上市公司多個不同的業(yè)務(wù)部門。

首先，項目組要與各個部門負責(zé)人和經(jīng)辦人逐一對接，逐一核查，逐一刨根問底；

其次，項目組要搜尋市場上很多已經(jīng)申報成功，但問題相似公司的案例，研究別人的情況是否可以作為同類參考；

再次，項目組很可能要補充走訪（全國各地、甚至全球各地出差），拿到充分的外部證據(jù)；

最后，項目組需要把所有的情況匯總起來，用行業(yè)答題術(shù)語，清晰準確地寫成反饋報告，呈交給內(nèi)核委員。

在東光高電這個項目答反饋的過程中，情況還算好一些，至少不用補充走訪出差，但是那幾天，蔣一帆前前后后接到來自企業(yè)高管、企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)辦員工、曹平生、內(nèi)核委員、胡延德等合計182個電話。

由此可見，在投資銀行“答反饋”這種補充盡調(diào)、補充溝通以及補充分析的工作都同時進行時，一個項目的現(xiàn)場負責(zé)人有多忙。

故最能讓投行民工查缺補漏、提高專業(yè)水平、加班熬夜、腰酸背痛、練就毅力與耐力、考驗愛情是否牢固的階段，就是“答反饋”階段。

蔣一帆進明和證券這幾年，曾經(jīng)親眼目睹兩個同事在“答反饋”的階段與女朋友分手。

真實發(fā)生的兩段場景如下：

場景1：

男的在廢寢忘食答反饋，女朋友說她生日，必須出去吃飯、看電影和抓娃娃。

男的答反饋答忘了，遲到兩小時，結(jié)果對方說沒重視了，沒愛了，沒當初捧在手心里的感覺了，于是拜拜了。

場景2：

男的在廢寢忘食答反饋，女朋友說晚上是周杰倫演唱會，票是提前八個月從黃牛手上搶到的。

男的說答反饋實在抽不開時間，今晚必須答完否則就趕不上月底前最后一次內(nèi)核會，趕不上內(nèi)核會整個項目就得加期，等同于項目重做一次。

結(jié)果對方說：“加期是什么鬼？”

“答反饋是什么鬼？”

“什么鬼還能比周杰倫，比整個青春重要？”

于是結(jié)果可想而知，沒兩個月就拜拜了。

原因又是：沒重視了，沒愛了，沒當初捧在手心里的感覺了，連青春都沒了，不拜拜就見鬼了。

當然，因為內(nèi)核會前的反饋報告只有初審項目的內(nèi)核委員看，內(nèi)核委員也是人，也自然有想的不徹底、不到位的地方，所以這就是為何答完反饋還要舉行內(nèi)核會的原因。

此時內(nèi)核會有委員提出，東光高電項目組交上來的反饋報告，有矛盾之處。

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