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第111章中外的差異（1 / 2）

在談判桌上，如果遇到硬骨頭，最好的方式就是別去硬啃。

“derik先生，如果您不愿意我方干預經營，又要我方一下子收購70%的股權，那么我方就需要提出一些要求了。”此時憋了許久的胡延德終于開口道。

匯潤科技的高管們聞言，都齊刷刷望著這位全身上下圓滾滾的保代。

胡延德的腦袋真的很大很圓，使得每次他吃飯王暮雪都覺得他面前的碗很小，小得好似一碗滿滿的飯他一口就可以塞完。

“我想derik和jason先生應該都知道對賭條款吧？”胡延德笑道，“一下子讓我們買70%的股權可以，但是如果第一年你們的凈利潤增長率不能超過10%，你們二人，或者其他老股東有義務回購45%的股權。”

王暮雪看了看王飛，她不確定這樣精確的條件能否直接翻譯，畢竟這個條件不是由匯潤高管親自提出的，而是出自此時作為財務顧問的胡延德。

沒想到王飛聽后思考了下，竟然朝王暮雪微微點了一下頭，于是王暮雪便帶著一絲忐忑，將胡延德的原話翻譯了過去。

果不其然，兩位德國股東聽后臉刷地一下比王飛還要黑。

別的王暮雪不清楚，但她畢竟也在沃頓商學院研究了很多海外并購案，她深刻地明白外國人對于并購談判，最反感的兩個字就是：對賭。

要知道“對賭”這個詞是由兩個字組成，一是“對”，二是“賭”。

所謂不是同方，才會用“對”；

所謂沒有把握，才稱作“賭”；

故對于并購雙方而言，一旦提出對賭條款，就意味著兩方此次合并，立場是相對的，信任是缺乏的。

給你一年，一年凈利潤增長率達不到10%，趕緊自己買回45%的股權，我們只要25%。

王暮雪估摸著如果第二年還達不到，胡延德會直接說那你們全部買回去好了，我們%都不留，對了，別忘了給我們付資金占用的利息。

此時胡延德提出的這個對賭條件，是一般性對賭條件的加強版。

因為若僅是一般對賭，買家都會給賣家至少三年時間，比如第一年要求凈利潤增長率為10%，第二年為9%，第三年為8%（以上僅是舉例，也可能是三年要求的增長率持平、甚至穩步上升），如果被收購公司三年之中每年都沒達到條件，或者說三年總和沒達到條件，投資方才會要求企業高管無條件回購股權。

中國企業并購，普遍都對賭，但若對賭條款沒有及時完成，普遍也都不撕破臉，總而言之就是給公司三年或者五年，實在達不到，投資方再把買來的股權扔回給公司的原股東。

只不過，很多國外企業并非這么操作。

比如facebook斥資190億美元收購即時通訊應用whatsapp，有任何對賭么？

沒有。

facebook創始人兼ceo馬克·扎克伯格只是跟whatsapp的高管打了打電話、喝了喝咖啡，跑去遠足度度假，190億美元的交易對價就這么拋了出去。

扎克伯格之所以如此豪爽地灑銀子，是因為：

第一、他非常肯定whatsapp的全球用戶數立馬能增長至10億（即使當時whatsapp月活躍用戶人數僅為億，但whatsapp增長速度要快于facebook、instagram、skype以及gmail）。

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