如果該公司不趕緊想辦法，不在借款銀行這邊多做工作，讓他們寬限下截止日期，那么企業信用記錄就會出現“逾期”的字樣，以后再從銀行融資就困難了，所以班長所在的順源銀行毫無疑問就成了目前遼昌發展控股公司最大的金主爸爸，掌握著企業信用評級和以后融資難易的生殺大權。
既然如此，王暮雪的談判對象就應該是順源銀行的行長而不是遼昌發展控股公司那個董事長了。
也好在有熱心班長的親自引薦，王暮雪與行長馮云川進行了一次深入的面談。
既然要別人作為金主爸爸配合自己，跟遼昌發展控股公司點名這個項目應該由明和證券來做，王暮雪必須拿出有利的籌碼。
王暮雪手中的籌碼如下：
1、明和證券屬于業內龍頭券商，服務質量毋庸置疑；
2、明和證券常規對接幾百家投資機構，證券產品承銷能力毋庸置疑；
3、明和證券資本雄厚，看重的并非此次項目的單項收入。
“行長，如果說他們決定招投標，我們就比最低報價的券商再低100萬；而且我們的銷售能力和增信措施可以提高證券化產品的評級以及發行規模，其他券商一下子發12個億，不一定能全部賣掉，但是我們明和可以。”
看著行長馮云川思索的神情，王暮雪趁熱打鐵繼續道：“提高評級可以降低風險，產品風險低了給投資者的利率自然就低，對于企業而言，融資成本就低，這是為企業節約成本，成本小了，現金流才能更好，才能更快還你們錢不是？”
“你說的是有道理，只不過還是要再給他們一年時間，今年是不可能還得完了。”
“今年您給他們的借款利率是%，寬限一年，從明年一月開始，逾期金額年化利率可以提高一些，就當你們把錢收回來，又再借給他們，而且這一次借的利息還多了。”
“那這多出來的利息……”馮云川欲言又止。
“多出來的利息可以從資產證券化收入中扣除，你們這邊利率提升個點，我們那邊就想辦法在融資成本中減個點，對企業來說沒有額外的負擔，而且這單一旦做成，你們作為托管銀行還可以收一筆不菲的托管費。”
看著馮云川明顯心有所動卻還假裝沉思的樣子，王暮雪道：“請您相信，我們明和有這個實力，如果換作本土券商，第一他們發行不了這個規模，第二他們擔保增信措施不一定有我們強，很可能產品發出去的利率比較高，第三……”王暮雪說到這里停頓了下……
“第三是什么？”
“第三不管怎么樣，您推薦我們都沒錯，因為其他任何一家券商，都比我們貴100萬。”王暮雪莞爾一笑。
馮云川也笑了，“我懂了，你們是不賺錢，甚至賠錢也要做這單生意。”
“我們很單純，我們路見不平拔刀相助！”
在王暮雪這句打趣的話之后，曹平生第二天就來了，一切都出人意料的順利，遼昌發展控股公司為了解決燃眉之急，基本什么都聽行長馮云川的，沒有搞任何招投標就直接定了明和證券，且也沒有在投資銀行收費問題上多費口舌，曹平生說多少就是多少，基本按照行業的平均定價。
所以曹平生很開心，致使從項目達成到王暮雪來魔都的這兩天時間里，他看著王暮雪都忍不住要微笑。
見此時王暮雪悶頭不吭聲，又瞅見蔣一帆站到了她的旁邊，曹平生不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部門內部不允許談戀愛！”
王暮雪一臉茫然，怎么又來這句……
“尤其是你，火火同學！”曹平生眼神無比犀利的注視著王暮雪。
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