蔣一帆明白了，盡管a業(yè)務(wù)相比于b業(yè)務(wù)利潤(rùn)率低一些，但是a業(yè)務(wù)的下游需求很大，大力發(fā)展a業(yè)務(wù)可以達(dá)成搶占市場(chǎng)份額，使總收入和總利潤(rùn)絕對(duì)值實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)目的，這種行為確實(shí)是符合商業(yè)邏輯的。

“其實(shí)……”陳川補(bǔ)充道，“如果你們縱向比較的話，我們柱上開(kāi)關(guān)每年的收入跟自身比也都是在增加的，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，這是我們積累了幾年的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，客戶也越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，所以即便是高低壓成套設(shè)備占比變大了，柱上開(kāi)關(guān)在未來(lái)兩三年內(nèi)，仍會(huì)是我們公司的最主要的產(chǎn)品。”

“好的，我們了解了。”蔣一帆道，“還有一個(gè)問(wèn)題，就是我們算了一下你們采購(gòu)原材料占成本的比重，這個(gè)指標(biāo)逐年在增加，你們的原材料價(jià)格是變貴了么？”

陳川聞言笑了：“這樣吧，我給你們一份各年期的原材料明細(xì)表，里面有我們公司采購(gòu)的每一種材料的類型、單價(jià)和總價(jià)，你看后就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是材料變貴，而是很多原材料類型都變得不一樣，今年跟去年的差別就比較大。”

“是型號(hào)不一樣么？”蔣一帆道。

“差不多吧，公司本身也在做新的高低壓成套設(shè)備，就算是原來(lái)的柱上開(kāi)關(guān)，也要順應(yīng)時(shí)代變遷而升級(jí)，產(chǎn)成品升級(jí)了，上游供應(yīng)商自然也要將原材料升級(jí)一下。”

蔣一帆邊聽(tīng)邊在自己的筆記本上認(rèn)真做著筆記，一旁的柴胡也迅速敲擊著鍵盤，寫著東光高電的高管訪談筆錄。

目前的柴胡如同一塊干裂的海綿一樣迅速吸收著水分。

他覺(jué)得以后應(yīng)該多跟著蔣一帆參與這樣的高管訪談，無(wú)論是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)還是人力資源總監(jiān)，多問(wèn)多聽(tīng)，聽(tīng)君一席話，勝做十本底稿！不然單單就看著那些死板的合同和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，柴胡根本挖不出個(gè)所以然。

投資銀行這份工作讓柴胡覺(jué)得很興奮，就連苦逼做著低端訪談?dòng)涗泦T的他，此刻都覺(jué)得很幸福。因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都可以讓他走進(jìn)一家全新的公司，進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，認(rèn)識(shí)公司最核心的所有高層人員。

這些人能做到高管，能把公司做到具備上市條件，能最終擁有幾千萬(wàn)甚至上億的凈利潤(rùn)，對(duì)于各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域的管理水平應(yīng)該都很優(yōu)秀，都是十分值得柴胡學(xué)習(xí)的對(duì)象。

柴胡認(rèn)為即便以后自己不長(zhǎng)期在投資銀行這樣的資本中介干，而是白手起家去創(chuàng)業(yè)，或者跳槽進(jìn)入任何一家實(shí)體企業(yè)，這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，因?yàn)橹灰婕捌髽I(yè)經(jīng)營(yíng)，所遇到的問(wèn)題大多具有相通性。

“我們還注意到公司這幾年的預(yù)收賬款比例降低了，這是因?yàn)榭蛻糇兓脑蛎矗俊笔Y一帆繼續(xù)問(wèn)道。

預(yù)收賬款就是我們還沒(méi)給客戶發(fā)貨，客戶就先給我們的錢，通常是保證金或者一定比例的貨款訂金。

柴胡聞言一搜數(shù)據(jù)，果然，東光高電預(yù)收賬款占總負(fù)債的比例這三年從%下降至%。

陳川聽(tīng)后笑了，解釋道:“前些年公司的訂單都是小單，面對(duì)的也都是小公司，小公司我們怕跑路，今天還合作著明天就沒(méi)影了也是有可能，所以我們要求的預(yù)付比例大一些。”

“是的，我在這兩年的客戶清單中看到了聯(lián)合電網(wǎng)。”蔣一帆笑道。

“呵呵是吧，還有其他兩三家也比較大，跟聯(lián)合電網(wǎng)實(shí)力差不多，他們基本都是賒銷，我們公司對(duì)于他們這種大魚，也沒(méi)什么議價(jià)優(yōu)勢(shì)，這些保證金定金之類的，他們不給也就算了，不過(guò)有一點(diǎn)，這種大型公司不會(huì)賴賬，也很難跑路，全額貨款最終是一定會(huì)給的。”

“那確實(shí)是。”蔣一帆也笑了，心想果然，小散的客戶變成大牛客戶都是要付出代價(jià)的，雖然客戶的信譽(yù)和資金實(shí)力有了保障，減少了公司產(chǎn)生壞賬的可能，但是賬期一般都會(huì)變長(zhǎng)，自己的資金壓力也就變大，就因?yàn)槭袌?chǎng)上別人有實(shí)力，別人是主導(dǎo)，所以銷售政策幾乎都是向主導(dǎo)公司傾斜。

“客戶的優(yōu)化，一般而言意味著賬期的變長(zhǎng)，資金壓力的增大”柴胡在他電腦中的私人筆記本上這么記著。

說(shuō)到柴胡這個(gè)私人筆記本，就是微軟公司開(kāi)發(fā)的onenote，截至目前已經(jīng)記了不少筆記。

從最開(kāi)始王立松在招聘會(huì)上提及的“投資銀行，穩(wěn)定比高度，更重要。”到晨光科技時(shí)蔣一帆點(diǎn)醒他的“其實(shí)干我們這行，所能獲得最值錢的東西，從來(lái)不是項(xiàng)目獎(jiǎng)金，而是信息。”