上次在張家口滑雪，方哲跟他們幾人的一番交談讓他很受啟發(fā)，從那之后，他開始潛心研究關(guān)注已久的手機(jī)行業(yè)，與此同時(shí)，他內(nèi)心也萌生了復(fù)出做手機(jī)的想法。

這段時(shí)間以來，他和林曉斌一直在研究和論證這件事情的可能性，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈等等從宏觀到細(xì)節(jié)的東西，基本上都在他們的討論范圍之內(nèi)。

其中最關(guān)鍵的幾點(diǎn)之一，就是他們做手機(jī)，有什么優(yōu)勢(shì)？作為手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谄鹋芫€上已經(jīng)輸給了有家底的老牌手機(jī)廠商，不管是供應(yīng)鏈供貨渠道還是業(yè)內(nèi)的關(guān)系，他們作為新興公司都肯定不如那些老牌手機(jī)公司，在這樣起跑就輸了的情況下，他們作為手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，又該如何建立自己的優(yōu)勢(shì)？

雷總和林曉斌苦思冥想討論良久，一直想不到有效的靈感和切入點(diǎn)，想起上次在張家口方哲給他們提過一兩點(diǎn)初創(chuàng)公司的優(yōu)勢(shì)，想來方哲應(yīng)該對(duì)這塊是有思考有一些思路的，因此他們倆才借著考察的名義，行“不恥下問”之實(shí)，對(duì)他們兩個(gè)年過40，在業(yè)內(nèi)頗有地位的大佬來說，請(qǐng)教方哲這樣一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新貴，的確擔(dān)得上“不恥下問”四個(gè)字。

方哲看著雷總和林曉斌“餓狼”一樣的眼神，就明白恐怕這才是他們倆今天來的真正目的。

方哲心下覺得好笑的同時(shí)，內(nèi)心也萌生了一丟丟得意，誰能想到，前世創(chuàng)辦小米的兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬，今天會(huì)向他這么一個(gè)小嘍嘍請(qǐng)教問題，方哲內(nèi)心雖然有藏拙的心思，但是他也希望雷總今生能早點(diǎn)兒創(chuàng)辦小米，這樣能早點(diǎn)兒為國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)做出貢獻(xiàn)不說，匯眾未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，說不定也能受到不少益處。

因此，方哲理了理思路，順著雷總的話接道：

“我覺得雷總您說的這兩點(diǎn)，第一點(diǎn)可以暫時(shí)先排除掉，如果是一家初創(chuàng)的手機(jī)公司從零做起，既沒有業(yè)界的背景關(guān)系也沒有經(jīng)常合作的供應(yīng)鏈，想要在物料上大幅度降低成本，那只能是做劣質(zhì)手機(jī)，那樣的話，又違背了性價(jià)比的本意！”

方哲一開口就說到了點(diǎn)子上，林曉斌贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，而雷總，更是雙眼冒光，眼角露出喜色，他感覺自己今天來這趟，恐怕真是來對(duì)了！

“所以，初創(chuàng)的手機(jī)公司，想要降低成本提高性價(jià)比，只能把眼光先放在第二點(diǎn)上，降低渠道成本！”方哲補(bǔ)充完第二點(diǎn)，看向雷總。

雷總知趣的問道：“怎么個(gè)降低法？”

方哲喝了口茶，掉了掉兩人的胃口，說道：“砍掉渠道和零售商，廠商自己賣手機(jī)！”

雷總和林曉斌，都是聰明十足的人物，在聽完方哲這句話以后，他們倆心底快速完成了運(yùn)算，倘若真像方哲所說的砍掉渠道和零售商，那手機(jī)的零售成本，最少能下降四分之一！

現(xiàn)如今的手機(jī)行業(yè)，倘若一部手機(jī)的出廠價(jià)是1500，那么零售價(jià)通常能達(dá)到2000以上，這中間包括各種運(yùn)輸成本，鋪貨成本，以及給渠道商和零售商讓出的利潤(rùn)空間等等許多成本，也是因?yàn)檫@些成本的存在，每部到達(dá)用戶手機(jī)里手機(jī)，都比手機(jī)的成本價(jià)和出廠價(jià)高上不少。

但同時(shí)，這些成本也是很難省掉的成本，沒有渠道商和零售商，廠商不可能把成百上千萬的手機(jī)賣到用戶手里，這種事情在過去不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都從來沒有發(fā)生過，可是眼下聽方哲的意思，這種不可能，似乎，要被打破了！

雷總和林曉斌都迫不及待的看著方哲，如果剛才他們倆人的眼神還只是“餓狼”，那現(xiàn)在他們倆看方哲的眼神，完全就像是打了40年光棍的單身漢看著如花似玉的小媳婦！

方哲在他們的這種眼神下，也不敢再掉兩個(gè)人的胃口，他直接開口問了兩人一個(gè)奇葩的問題：

“兩位老總平常都上淘寶嗎？”