第283章意料之外的敵人

許蕾笑道：“呵呵，爸爸他們是想慢慢來，憑公司現在的人力和各個辦事處力量來逐步占領市場，可人算不如天算。別人不讓我們這么干啊。”

薛華鼎連忙問道：“發生什么事，我們推銷軟件與別人什么關系？難道有其他公司開發了與我們類似的軟件？”

許蕾道：“你以為除了開發就沒有其他辦法了？盜版！我們的軟件才推向市場沒有幾天，市場上出現了我們的盜版軟件了。有人拿著它們用幾千元一套的價格在我們前面賣。我們的技術人員向別人推銷的時候，對方對我們的技術人員說我們的太貴了，別人的價格低而功能幾乎一樣。你說我們敢慢慢來嗎？”

薛華鼎大驚失色，急忙問道：“盜版的這么快？”

許蕾道：“就有這么快！他們不知從哪個郵電局得到了原版，就開始大肆地復制。”

薛華鼎無奈地說道：“但他們總要修改，總要換一下界面吧？”

許蕾反問道：“那有什么難？幾個程序員一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他們是在我們的基礎上改的，聽說他們主頁上的界面比我們的還漂亮。”

薛華鼎氣憤地罵了一聲，心里也非常明白：一個軟件公司真要盜版的話，僅僅修改一下界面還不是小菜一碟？

薛華鼎擔憂地問道：“那我們的軟件還能有多大的市場？”

許蕾笑問道：“怎么？信心一下被這個消息打垮了？不要太擔心了，我們的市場肯定還有二三千萬。”

薛華鼎不相信地問道：“怎么還有這么大？要是盜版的大肆甩賣，我們還有鬼市場？他們幾千元的賣價，我們也要降到這個價格吧？”

許蕾耐心說道：“呵呵，套用一句你們常說的官腔就是具體情況要做具體分析。你不要把盜版者的能力看得太強大，他們只是一些小公司，甚至是幾個私人搞的鬼。他們的活動范圍有限、銷售動作也有限，是不？他們沒有這么大的經濟實力。”

薛華鼎不以為然地說道：“他一個書包就可以裝幾百張光盤，騎部自行車一天就可以跑幾個郵電局。要什么經濟實力？一天只要幾元錢的成本，就是包一部的士，一天也用不了多少錢。”

許蕾忍不住大笑起來，過了好久才說道：“你說的是不錯，但買主會買他的軟件嗎？就比如是你，有這么一個人跑上門來，拿著一張光碟說只賣幾千元，你會相信、你會要？”

薛華鼎一愣，一時說不出話來。

許蕾接著說道：“我們開發的這套軟件表面看僅僅是一套軟件，實際上它是一個大的系統工程，里面包含的理念不是郵電局所有領導所能理會、所能理解的。盜版者一般都不是郵電局的專業人員，了不起是計算機專家，他們對郵電局的業務、流程、設備一竅不通，他們能給郵電局宣傳什么？郵電局領導的管理觀念不改變，他們就會不理解這套軟件，也不會重視它。他們以為是外行開發出來的小玩意，騙錢的，相信他們的很少。可以這么說：這套軟件要銷售成功，不能僅僅依靠軟件本身的功能就能做到的。說通俗一點就是銷售者必須在郵電局內部有一定的關系，能夠說到有的領導改變過去的管理觀念。另外，還有有一支高素質的宣傳隊伍和一支經過培訓的售后服務隊伍。你說，盜版者一時半會有這個能力嗎？有這個經濟實力嗎？”

許蕾又道：“就是我們，已經計劃這么久，也開始籌備了這么久，還是沒有完成建立起這二支隊伍的任務，現在還在擴招人員。”

薛華鼎笑問道：“那你的意思是說，對于盜版，我們暫時可以不急？”

許蕾道：“你怎么這么說？正因為盜版，才使我們措手不及啊。如果我們不加快步伐，讓那些盜版者四處活動低價推銷，即使他們沒有賣出幾個軟件，但他們也會給郵電局的領導留下我們的價格太高的印象，不利于我們獲得更高的利潤啊。我們只有走在他們前面，讓那些領導認同了我們軟件、認同了我們的管理理念，他們就認可了我們的價格，會對那些盜版著不屑一顧。”

薛華鼎又故意說道：“會不會領導們接受我們的理念，但買他們的軟件呢。呵呵，那我們豈不損失更大。”

許蕾笑道：“當然有這個可能。如果他們仔細研究了盜版軟件和我們的正版軟件實質是一樣，可能會像你說的這么做。我們就要打這個時間差，讓他們研究的時間少，而且我也相信現在又是郵電局領導、又懂計算機的不多。”

薛華鼎加了一句：“加上我們動用比盜版者更多的社會關系，逼迫他們不好意思用盜版的。”

許蕾說道：“是的。說實在的，我們正版的至少售后服務好，能夠不斷免費地、及時地提供升級版本，買盜版的絕對只是暫時占點便宜而已。盜版者給我們造成時間緊張外，還讓我們比原計劃要多招不少技術人員，加大了我們的市場成本。”

聽了許蕾的話，薛華鼎越發放心了，雖然盜版者給他們帶來了多余的成本，但沒有影響大局。

薛華鼎笑問道：“蕾蕾，干脆你從現在開始就做生意算了。我發現你有做生意的天賦，說服人的能力也超強，估計你推銷什么商品都行。”

許蕾笑道：“我的天賦多了，怎么就只發現我這么一個天賦？我當官的天賦也不錯啊，現在我的級別可是與你一樣的。”

停了一下，她又問道，“你真的想我辭職做生意去？我還真有這個想法。至少我可以多一點時間陪你。我媽媽的蓄電池還不知道什么時候開始辦呢？”