第266章不合作的人

陳春科搖了一下頭，說道：“一共四個人，一個是我的親戚，還有二個是我們學校的老師，你可能不認識，他們沒有教過我們。……，哎，現在面對那一堆產品，他們幾個人都是相互埋怨、相互指責。我就干脆背幾臺出來到處賣，眼不見為靜。累雖然累點，但心不煩。”

薛華鼎看著他那身沾了不少油污的衣服、看著他幾天未剃的胡子、看著他疲憊的神色，就知道他這段時間吃了不少苦。薛華鼎以前找過工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃飯、乘車、住宿都需要不少的錢。

不過薛華鼎還是感到有點奇怪，就問道：“你從河北背東西到這里來賣？這么遠的距離，這銷售成本不低吧？你們劃得來嗎？”

“劃不來有什么辦法？不過，我主要是找人簽合同推銷。只有……只有口袋里沒錢了才上門推銷，銷出去一臺我又能多跑幾個地方。”陳春科有點不好意思地說道。

“這就是了。剛才我就感到奇怪，你一個人怎么就挨家挨戶推銷呢？”說著，薛華鼎又關心地問道，“老同學，你現在住哪里？準備在我們縣城這里推銷多久？”

“住在一個私人旅店里。這里銷售的效果不好，準備明天到其他縣城去。”陳春科道。

“你對這個產品和你的工作怎么考慮的？”薛華鼎試探性問道，心里想自己一旦買下了無線電二廠，不是可以將停電寶作為一個新產品進行開發生產嗎？生產它總比生產收音機要好點吧。而且生產收音機的無線電二廠不用增加什么設備本身就能生產停電寶所需要的變壓器、電路板等元器件和部件。當梁燕自己生產的蓄電池出來后，將自己的蓄電池用在停電寶里，那么它成本更會進一步降低。

陳春科在這行業已經打滾了幾年，基本知道了自己產品的優勢和劣勢，如果由他來負責技術開發，那前景肯定不錯。

這時，不知道薛華鼎心里想什么的陳春科搖頭道：“你看我現在這個樣子，我還能怎么考慮？我現在最大的心愿就是將那些存貨賣掉，看能收回多少投資。然后大家分手，我一個人到南方打工去，我相信憑我的技術賺幾千元一月沒問題。”

薛華鼎又重復著問道：“你對這個產品怎么看？”

陳春科回答道：“這個產品的前景確實不錯，現在全國各地的需求量還是不小，至少有四五年的旺盛期。只是我們廠的工藝太差，又沒有錢買好的元器件和蓄電池，所以才競爭不過南方的廠家。其實有的南方廠家用的電池比我們用的還差，還是那種老式的酸鉛電池，容量沒優勢，又有酸氣溢出，時間稍微一久就缺少蒸餾水，整個停電寶就報廢了。”

薛華鼎問道：“如果你把產品做得比南方的還好還漂亮，或者說跟南方廠家做的差不多，有把握做到嗎？估計每臺的成本需要多少錢？賣價又是多少？”

薛華鼎的話音剛落，陳春科就大搖其頭，說道：“不可能，絕對不可能。要做得他們的產品那么漂亮，我們就必須添加一套塑料模具，僅僅這個投資就要一百多萬，加上廠房、好的元器件等等，需要投資少說二百多萬、多說三四百萬。嗨，老同學，我要有這么多錢，我就干脆吃利息算了，還他媽的做什么產品投什么資，到外面風餐露宿？我蠢啊我。”陳春科的思維還停留在自己生產、自己的工廠上。

陳春科的話剛說完，前面開車的的士司機也笑了，插言道：“呵呵，是啊，真要有幾百萬，我還做什么生意開什么車？天天抱著老婆在家里玩算了，反正現在利息高得很。現在好多單位都集資，他們對外開出的年利息都在百分之二十以上。一萬元一年就能得利息二千多元，你們說做生意有幾個有這么高利潤的？”

陳春科有點世故地看了薛華鼎一眼，說道：“老同學，你是沒做過生意，不知道做生意的難處。那真不是人受的。挨餓、挨罵甚至就是挨打，我現在也覺得真的沒什么。最難受的是你看著自己花了無數心血做出來的明明是一堆好的東西，卻就是沒人要，求爺爺告奶奶，別人對你卻是不屑一顧。看著花了這么多錢做出來的產品一天天銹蝕，心里真是苦啊，哎……，有時就是上吊的心都有。老同學，我勸你千萬不要往里鉆。我發誓我這一輩子都不做生意了，安安心心為別人打工。老板們就是天天吃鮑魚、魚翅我也不稀罕。”

的士司機笑道：“小兄弟，這么小就看破紅塵了？”

薛華鼎倒沒有這種感受，他遇到都幾乎是一帆風順的事，就說道：“我倒不這么認為。我看你們除了產品不是很舍得下本錢以外，還有一個原因就是沒有請到好的銷售人員，你一個技術人員又沒有什么門路，背著它們到外面賣，效果肯定差。”

陳春科苦笑道：“我們那點錢還能請什么好的銷售人員？都是我們自己在跑，一個個去問。你以為銷售人員就有很特殊的本事？我可以問心無愧地說，我比一般銷售人員做得還好，吃的苦也比他們多，還不是一樣沒效果？”

薛華鼎只好以對了：你以為你是通才啊，又是設計、又是生產還親自銷售？

見薛華鼎不說話，陳春科問道：“薛華鼎，你現在在干什么？你以前寫信給我讓我幫你打聽畢業證的時候，你不是說到南方去打工嗎，還說有一個人答應給你幾千元一個月的工資讓你到他那里去修車，你怎么還在這里？”

薛華鼎正要回答，的士司機說道：“到地方了，右邊就是‘菠蘿酒家’。”

薛華鼎連忙掏錢付了的士費，捧著一大捧鮮花下了車。陳春科有點不自在地跟在薛華鼎后面。

看他們進來，酒家里的服務員連忙打開門迎接他們。薛華鼎讓服務員將陳春科的大挎包放在收銀臺后面，等陳春科到里面去洗手之后，就小聲問服務員道：“有一個女孩今天中午在你們這里做生日吧？”