笑了一會兒，雙方分賓主落座，理查德不再開玩笑，反而扳起了一張大臉，進入了正式談判的狀態：“jr，長谷川桑已經和您說過我方的要求了吧？說真的，我真的是非常看好你的這個研發項目，在數字式傳呼機剛剛出現，市場還處于……，嗯，你們那句漢語詩詞是怎么形容的？就是只聽見聲音，卻不見人來的？”

“只聞樓梯響，不見人下來。這是句諺語，不是古詩詞。”

理查德笑著點點頭，說道：“是的，就是這個。在市場上還幾乎找不到一臺數字式傳呼機的時候，key公司已經開始研發漢顯式傳呼機了？jr，這實在是個很大膽的天才想法！”

“所以你也可以想象，這款產品在83、84年推出市場之后，會引發怎樣的搶購狂潮了？相信我，9%的份額，絕對可以讓富士銀行撐破肚皮的！”

理查德不料他會從這個角度來加強自己的條款，哼了一聲，說道：“可能吧。但jr，你有沒有想過，這樣的份額對富士銀行來說是不公平的！這筆研發經費，可不是十幾萬、幾十萬美金就可以的，這更不是在股市上進行短期操作，而是一個長久的行為，是不是？”

“是的，確實會很長久，但也正因為這樣，貴行的資金壓力也會相應的減少了，是不是這個道理？”

理查德和長谷川都有些發呆，他怎么總能找到這么古怪的切入點？這讓我們怎么接？“小盧桑，漢顯式傳呼機確實會給市場帶來極大的刺激，但也正因為如此，其研發過程中所耗費的經費，也會是個天文數字，如果小盧桑堅持9%的比例的話，我想我們就不必談下去了。”

盧利立刻站了起來，長谷川和理查德一愣，他們知道盧利的脾氣很壞，一言不合就掀桌子，不會是要來這一手吧？我們只是說說而已，不是真的不談啊，這是談判策略……

“長谷川桑、理查德，我有點渴了，你們呢，喝點什么，咖啡？”

“呃，謝謝，咖啡就好。”

盧利很快端來了兩杯咖啡，放在兩個人面前，自己則拿了一杯蘇打水：“酒店說，這是藍山咖啡，但是據我知道的，藍山咖啡每年產量的90%都給泥轟人買去了，市面上見到的一律都是假貨，是不是真的？”

長谷川老老實實的搖搖頭：“這個消息，鄙人也聽說過，也知道我國是藍山消費大國，但到底能有多少比例，我不知道。”

理查德點起一支煙，徐徐吸了幾口，讓自己放松下來，眼睛望向對面的盧利。不談生意的時候，盧利是個非常有趣的人，不單單因為他的年齡，更因為他遠遠超過同齡人的才華，就如同這個漢顯式傳呼機：“jr，能不能和我們說說，這個新傳呼機的點子，你是怎么想到的？”

“也是個偶然，我只是在報紙上看到過傳呼機的照片，那個小小的屏幕，看起來真可憐！我最初的想法是，這些廠家就不能換個大一點的屏幕嗎？后來才知道，它上面是有上下鍵的，可以起到翻頁的作用。也就明白了，太大的屏幕對它來說沒有什么意義，反而會造成成本的增加。”

長谷川和理查德微笑著聽著，盧利慢吞吞的說道：“后來就發散思維了，也是從大屏幕想開去，如果屏幕可以增大，似乎數字式的通信就變得可有可無了，那么，又該換成什么傳遞方式呢？我就想到了漢字。之后的事情，你們也知道了？”

長谷川點點頭，問道：“既然漢字可以，那么，日語、英語也是可以的了？”

“理論上當然是可以的，但卻是另外一種算法；在我的理解中，這兩種文字比漢字要容易一些。”

“是的，都是拼音文字嘛！”

“那么，你有沒有推出其他文字版本的計劃呢？”

盧利奇怪的瞄了兩個人一眼，理查德雙手舉起做投降狀：“嘿，伙計，放松！”

盧利哼了一聲，沒有說話。他們這如同打啞謎一般的表演，彼此都知道是怎么回事，秦彼得也明白，王萬重等人卻是一頭霧水。這是一個商業信譽問題，盧利聽到對方的問題，下意識的以為富士銀行也有開發自己的傳呼機的打算，而理查德的表演，無疑是打消了這種顧慮。

說起來，銀行或者一些投行，若是論資金、人脈，都要遠遠的高于某些搞獨立研發、自主研發的個人或機構，但是卻從來沒有銀行、投行會繞過某些個人或者機構，進行只屬于自己的研發項目，這是商業規則，也是商業信譽——正如前文所說，一旦破壞的游戲規則，必被群起而攻之！

盧利有這方面的擔心，首先是因為他還不是特別懂行，另外就是因為富士銀行有這樣的前科了。

長谷川也有些訕訕然，酒井宅男的事情雖然被掩蓋了下去，但在銀行圈內，早已經是盡人皆知的秘密，雖然也有很多人對他的做法持肯定的態度，但那都是私下里的聲音，表面上，卻還是和他劃清了界限。

幾個人休息了片刻，談判重新開始，但不知道為什么，盧利有些心不在焉的，而且總走神，這就讓理查德和長谷川有些郁悶了，看看天色已晚，兩個人同時起身：“小盧桑，今天就到這里吧，可以嗎？”

盧利有點不好意思的笑笑，“對不起啊，我在想別的事情，怠慢了。”

理查德和長谷川自然客氣了幾句，交情是交情，生意是生意，這些老外是很能拎得清的，在不涉及正經事的話題時，他們還是很容易親近的，“jr，不如今天晚上一起用餐？”